东方明珠城全新促销策略管理知识分析.docVIP

东方明珠城全新促销策略 20XX年春节在寒流当中渡过，也是40年来寒冷天气最长的一个冬天，而当天气渐渐回暖之际，另一个寒冬“地产寒冬”却依然持续着，而且似乎看不到头，它无法预测。 众所周知，自20XX年9月28日，央行发布了缩紧贷款额度的新政那天起，商品房成交量全国性的急速下滑，随之而来的多次加息，让投资客户没有喘息的机会。其中影响最大的城市就是深圳以及珠三角地区，成交量降至冰点。 开始投资者、开发商、中介公司都在观望、期盼回暖的到来，然而时至春节长假期，春节过后，一切并没有回暖迹象。 为了更准确的把握市场动态，我们收集了深圳各区项目新春期间的销售资料进行分析。 一、深圳项目最新动态 区域 项目名称 原均价 新春优惠、降幅 销售情况 罗湖 （大部分项目休息七天） 尊寓一期 19000/㎡ 公寓8.5折 一房9.3折起 二房9.6折起 降幅20％－30％ 一般， 看楼人流较多 双御雅轩 20XX0/㎡ 付款折扣按揭9.8折，一次性9.6折 新春无特殊优惠 一般， 看楼人流稀少 福田 高发城驰 220XX/㎡ 按不同面积朝向打折，新春送家电 降幅10％ 看楼人流稀少 中城天邑 220XX/㎡ 付款折扣按揭9.8折，一次性9.6折 新春无特殊优惠 没客户 御花园（皇御苑三期） 19000/㎡ 特价房二房一口价98万，其他二房降5万再打96折，三房降8万再打96折，降幅12％ 销售