肥料销售实施计划书.docVIP

. . . .word.zl. 肥料销售方案书怎么写 现代农业的根本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究开展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售方案书怎么写，欢迎参考阅读！ 　　肥料XX销售工作方案(一) 一、方案匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国外著名化肥品牌。如宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混料、史丹利化肥省宁国司尔特化肥XX的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业开展〞为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建立节约型社会和社会主义新农村奉献力量。 1.2 经营理念 “感恩〞 在已有总部，受到了广阔客户的喜爱，为回馈广阔新老客户、感您的厚爱，决定建立分厂，以满足广阔农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的效劳。 “诚信〞 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友效劳。 “快捷〞 提供快捷的送货上门效劳。企业业务员以其最快的速度为您提供上门效劳，保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国环境分析 目前我国化肥产业“xx〞开展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2021年，国粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx〞及2021年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2021年化肥需求约5100万吨，2021年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 2.3 swot分析 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的开展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着多挑战。 2.3.1优势(strengths) 公司采用代销著名品牌建立知名度。 提供专业的农技指导。 提供优质的送货上门效劳。 提供特色产品，如微量元素肥料。 2.3.2劣势(weaknesses) 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 缺乏相关运作经历，可能会走弯路。 2.3.3时机(opportunities) 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。 经济开展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的效劳。 2.3.4威胁(threats) 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 原有市场上的不诚信经营式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们 同样是不诚信经营的。 2.3.5应对策略 提供优质的送货上门效劳，在保质保量的根底上保证效劳质量优越。 不定期引进特色产品，满足农民需要。 三.营销战略 短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象 长期目标：占据地区的70%市场份额 总针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应〞，塑造良好的品牌形象。 3.2 品牌策略 一个品牌的本质，是营销者诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和效劳。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理〞的品牌涵。 高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。 优质：由于本公司销售的均是国外著名品牌，所以质量都有保障 合理：价格合理，物有所值 品牌是由很多有形、