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— PAGE \* Arabic 1 — 某分公司管理方案分析报告 分公司管理方案一、组织架构图     三、工作流程  1、市场部：  1）对未开发的市场：第一、进行市场调研，筛选并确定出有合作意向的经销商，同时对经销商的资信（资产情况和市场信誉情况）进行了解。第二、然后开始与经销商进行接触，向其阐明公司的经销政策，同时了解其合作的欲望度。第三、最后与认同公司市场操作模式的经销商确定合作关系。  2）对已开发的市场：第一、对经销商的店面人员进行销售技巧的培训。第二、监督并跟进经销商的市场销售情况。第三、协调各经销商之间的关系，确保正常销售工作的进行。第四、执行公司下达的各项市场推广活动，并将反馈结果上报公司领导。  2、工程部：  1）对未开发的工程客户及相关的设计人员：第一、通过上门拜访或邮寄资料等方式，向其介绍我公司产品和公司概况。第二、进行相应的公关活动，说服其认同我公司  的产品。  2）对已开发的工程客户及相关的设计人员：第一、定期拜访，并邀请其来参加公司的相关活动。第二、请他们对公司产品提出相应的建议，以便能更好地开发出适应他  们需要的产品。  四、工作规定  1、市场部和工程部所有业务人员每天必须填写好《工作日记表》；  2、行政部每日下午下班前三十分钟，应将当日有关人员考勤、客户咨询、客户投诉等事  宜向分公司经理进行汇报，并将分公司经理对此类事宜的处理办法和建议传达至相关人员；  3、分公司经理每日要对《工作日记表》进行审阅，并向业务人员了解工作进展情况，分  析并整理出有效的市场机会，并针对市场机会，做出相应的工作跟进的安排。  4、每日上午上班时间为7：30分，上午下班时间为12：00分；  下午上班时间为13：30分，上午下班时间为17：30分；  5、原则上每星期上班时间为六天，轮流休息一天；(开发期内一个月休息一天)  五一、国庆节放假二天，其余节假日根据公司具体情况安排。  五、薪资  1、薪资构成：基本工资+ 电话补贴+ 绩效奖+ 奖金   六、报销  1、原则上招待费用不予报销（特殊情况需分公司经理同意可报销）；  2、城市间交通费用的报销：   3、如有其他费用需进行报销，须事前提出口头或书面的申请；在事后报销时，必须附上  正式的书面申请报告，否则不予报销。  七、相关表格：工作日记表、重点客户资料卡、设计人员资料卡、考勤表  1、工作日记表：