中国市场营销实战.ppt

中国市场营销竞争;疲于应付、力不从心的竞争困惑； 愈是急需解决的问题愈是不能解决，如管理问题、人员问题、分公司管理问题等； 大企业竞争不过小企业； 如何应对风起云涌的价格战； 渠道如何建设； 如何运作卓有成效的广告； 促销问题（频繁的促销导致产品生命周期缩短）； 企业与客户关系问题；;中国营销竞争发展阶段;中国营销竞争发展阶段;营销管理者的修炼;定价策略;渠道中的两个问题;找准目标受众;间接促销;客户关系的本质;第一部分 中国营销竞争的发展阶段;中国营销竞争发展阶段;中???市场营销竞争水平的发展是营销竞争中力不从心的根源;营销职能导向：通过某一个营销职能来操作市场（在90年代中期及97、98年前）; 郑州亚细亚商场的策划者，力争让每一个细节都成为新闻公关的热点。如：门面的包装、升旗、礼仪小姐的服饰等，一下子吸引了大家的注意。; 95年西快餐抢占中国市场，郑州红高粱快餐喊出挑战洋快餐的口号，引得媒体和消费者的关注，红高粱的营业额由每天的2000元飙升至10000元。半年内在全国开了70家分店，并且将其公关模式复制到全国。但是，到了98年，红高粱负债3600万，最终倒闭。; 产品不好卖，来了个公关策划。搞了个新闻发布会，诉说其涂料环保。有个记者就问涂料厂的总经理“你敢不敢把涂料喝下去？”该总经理当场喝了两勺涂料。第二天，北京的大街小巷都在传说喝涂料的故事。接下