Ch 竞争性营销战略.pptxVIP

第六章 市场竞争战略;第六章　竞争性市场营销战略;学习目标;第一节 竞争者分析;一、识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;从市场需求识别竞争者;二、判定竞争者的战略;;? 三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;?营销视野　　　定点超越;营销技能　用游击式的营销调研　　　 智胜竞争者［1］;营销技能　用游击式的营销调研　　　 智胜竞争者［2］;五、预测竞争者的反应模式;第二节 确定竞争对象　　　　　　 与战略原则;一、顾客价值分析;二、确定攻击对象和回避对象;三、企业市场竞争的战略原则;第三节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;假设的市场结构;二、市场领导者战略;案例　　　宝洁公司的战略 ; 三、市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;市场挑战者战略;四、市场追随者战略;五、市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略;本章结构提示;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:19:2506:19:2506:196/9/2021 6:19:25 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2106