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SCP 营销战略与管理模式SCP 营销战略与管理模式 大多数的企业都面临着不同程度的营销问题，有的难于起步、有的举步为艰，在这复杂的问题的背后蕴涵着更复杂的系统问题，我们不能单一地去解决问题，而应在业务模式中逐渐地解决各类问题、构建核心能力。中国市场现状生产过剩与能力低下技术与质量失衡产生的怪圈国际竞争力全线崩溃盲目追求规模、没有退路成本管理不体现在营销上价格战与价值战皇帝新装式的品牌管理渠道、终端大战的单一模式有能力满足的顾客竞争 者全国第一产品发展区域第一产品组合SCP 营销战略与管理模式Subarea 分区 Client 顾客 Product 产品市场进入机会市场进入模式市场运作模式区域市场第一复制成功经验全国市场第一市场发展战略全国市场第一整合分销系统 深入研究 顾客需求 产品发展 生产 代工 代理 资源 能力 成长产品发展战略 资源能力成长 多角化经营多角化经营战略SCP 营销战略与管理模式SCP 营销战略与管理模式SCP 战略五步骤:战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一, (构建业务模式和核心能力).战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略， (构建竞争优势).战略三:深入研究目标顾客、产品、品牌、服务、竞争者、企业和供应商, (凭借优势展开竞争).策略四: 产品发展战略， (达成产业领先).策略五:利用资源和能力进行多角化经营, (达成全部领先).