格力空调和大润发谈判方案设计资料.pdf

- . 格力空调与大润发 谈 判 方 案 设 计 XX ：吴海超，晓波，秀，叶蒙露，玲，高冬梅，束艳赟 班级： 12 广告 2 班 日期：2015 年 5 月 4 日 - . 可修编 . - . 格力空调和大润发谈判方案设计 一、谈判双方背景 〔一〕甲方〔我方格力空调〕分析 成立于 1991年的格力电器股份 XX 是目前全球最大的集研发、生产、销售、 效劳于一体的专业化空调企业。 2012年实现营业总收入 1001.10亿元，同比增长 19.87%；净利润 73.80亿元，同比增长 40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化 家电企业。 自主研发的超低温数码多联机组、 高效直流变频离心式冷水机组、 多 功能地暖户式中央空调、 1赫兹变频空调、 R290环保冷媒空调、 超高效定速压缩 机等一系列“国际领先〞产品，填补了行业空白。好空调，格力造！连续八年上 榜美国 ?财富?杂志“中国上市公司 100强〞。 格力电器旗下的 “格力〞品牌空调，是中国空调业唯一的 “世界名牌〞产品， 业务普及全球 90 多个和地区。 1995年至今， 格力空调连续 13年产销量、 市场占 有率位居中国空调行业第一； 2005 年至今，家用空调产销量连续 3 年位居世界第 一； 2007年，格力全球用户超过 7000 万。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商， 格力电器致力于为全球消费者 提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有、 、、巴西、巴基斯坦、越南 6 大生产基地， 4 万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在的 20 大 类、400 个系列、 7000 多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需 求；拥有技术专利近 1500项，自主研发的 GMV 数码多联一拖多机组、离心式 大型中央空调等一系列高端产品填补了国空白，打破了美日制冷巨头的技术垄 - . 可修编 . - . 断，成为从“中国制造〞走向“中国创造〞的典，在国际舞台上赢得了广泛的知 名度和影响力。 〔二〕乙方〔大润发〕分析 1997年 ，大润发在大陆成立「 XX 大润发 XX 」，截止到 2011年 1 月 14 日， 大润发的最新门店数是 150家。 2008年 ，中国大润发营收 335.46亿元人民币 ， 年增率约 31.04%，获利 10.42亿人民币，年增 38.9%。 2009年 ，中国大润发营 收为人民币 404.3169亿元，单店业绩 3.36 亿，较去