建材业的网上营销经.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 建材业的网上营销经 建材，被广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术等产业，并与我们的生活息息相关。我国生产的水泥、平板玻璃、以及建筑卫生陶瓷、石墨、滑石等部分非金属矿总产量已连续多年位居世界第一，依据2021年中国建材行业分析及投资咨询报告显示，估计在将来10年甚至更长的一段时期内，我国建材工业将会连续保持高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。  然而，在建材生产总量急速增长的趋势下，是国内建材行业日益加剧的市场竞争环境。于是，当电子商务营销观念逐步渗透到建材行业的时候，众多建材生产企业、建材经销商、代理商和零售商开头了他们的网络营销之旅：大部分建材生产企业的内贸还停留在仅仅依靠网络宣传的阶段——在行业网站上做广告，利用百度、Goolge的竞价排名，建立企业自己的网站等等，全部的动作好像只是在追求网络营销的形式，却忽视了营销的实质——交互和治理，网络营销同样需要互动和相应的市场战略，单纯的推广肯定无法达到营销的目的。那么，建材生产商网络营销的被动怎能换来市场的互动？  事实上，在建材生产企业的国际贸易中，网络营销已经进行得如火如荼。很多从事外贸的建材生产企业和建材贸易公司渐渐发觉，电子商务的低成本和大范围推广特性是行业展会所无法比拟的，尽管目前展会仍是他们的主要营销方式，但是网络营销的效果正在渐渐显现。  同时，为数不多的生产商已经发觉另一个隐蔽在家居建材B2C领域的金矿——建材网上超市、建材网上卖场，以及摊位制的网上建材市场，它们已经为消费者和建材商家之间搭建了一个省时省力的交易平台。尽管大部分的商家仍旧在迷惑：消费者真的喜欢这种网上购物方式吗？但是那些已经在网上取得一定销售实效的建材商家，开头用效果带动更多的企业渐渐在向这个金矿靠拢。??  当国内过热的铝塑板市场鱼龙混杂、伪劣产品充斥的时候，新高丽却能够借助企业网站赢得市场的认可  直立铝塑板的质量旗帜  7份检测报告中，有6份是假的，1份是过期的。说这话的人是中国铝塑复合建筑材料协会的副秘书长高锐。2021年在X省的一项工程招标过程中，高锐发觉参与竞标的10家单位供应的7份铝塑板产品检验证书中没有一份是合格的。这就是中国目前铝塑板行业的现状：产品质量参差不齐，鱼龙混杂。  铝塑板是在上世纪60年月由德国研制成功、目前已被广泛应用于室内外装饰的新型建材。我国是目前世界上最大的铝塑板生产和应用国，总生产能力已达2亿平方米左右。然而，当这种质轻、低价、易加工的新型建材在中国以每年30％～40％的增长速度发展的时候，不少铝塑板厂商开头偷工减料，假冒伪劣之风在铝塑板行业散播开来。这无疑搅乱了国内铝塑板市场的秩序，很多懂行和不懂行的客户只能在这一片质疑之声中徘徊，他们难以判定自己遇到的毕竟是一家货真价实的铝塑板厂家，还是又一个捧着一堆假冒证书的骗子。  在公司建立之初我们就将产品明确定位于高档路线，但是处在国内竞争激烈的行业市场中，在外观和短期应用上与同类产品很难区分其质量差异。如何让客户透过市场价格表象重视我们的产品质量，这一点才是销售的要害。Y市高超高丽塑铝板有限公司的出口部部长杨光坦言，假如只是跟客户在口头上强调企业产品的质量不错，往往会被认为那只是业务人员的伎俩，客户总是更相信他们自己的眼睛。而网站已经成为国内外客户了解高丽产品的第一途径，所以我们从一开头就注意用企业网站来突出高丽公司的产品质量优势。细心观看新高丽的企业网站（.）就会发觉，它就像一面新高丽铝塑板的质量旗帜，看过这块旗帜，客户心中的大部分质量疑虑都会烟消云散，也就有有了做成生意的机会。  创意的选购向导  在高丽公司的企业网站上还有一个新的栏目叫做选购向导，记者留心观看了一下其他铝塑板企业的网站，并没有发觉此类栏目。杨光解释说，通过高丽公司在.made-in-C（中国制造网）上所积累的经验来看，其实客户在选择供给商时是很有针对性的，而公司的业务员也发觉在回复国外客户的先期寻盘时，客户的大部分问题都集中在一些简洁重复的问题上，例如有关新高丽铝塑板在涂料、芯料、保护膜上的特点等。所以我们通过网站上的选购向导栏目把这类问题的说明清晰地列出来，客户在前期了解我们的时候就能看到。这样，需求不对口的客户就不会再与业务员沟通，而业务员不仅可以把大量的时间放在我们真正的客户上，而且他们再也不会把时间铺张在和潜在客户常识性问题的沟通上，提高了业务员与客户的沟通质量。  目前，高丽公司的企业网站已然成为其网络商务的重要基石，而剧烈的品牌意识更让高丽公司关注其在国际市场上的推广效果。为此，高丽公司针对国外客户的理解和接受能力，富有创意地注册了GLOBOND的英文品牌。杨光说：