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商业银行营销组合与策略; 1 商业银行营销渠道的概述; 1.2 商业银行营销渠道的分类; 1.3 营销渠道的作用; 2 商业银行营销渠道选择; 2.2 商业银行营销渠道选择的基本原则; 2.3 商业银行直接分销渠道;图7-1 银行分支行选址要素; （2）分支机构经营规模的测算 例如：某商业银行单位资产平均收益率为 2%，单位资金平均成本为4.6%,某新设分支机构年固定费用为840万元，估计每年税金支出为120万元，据此估算该分支机构的保本经营规模点。 说明该分支机构的经营规模至少要达到50770万元以上，才保证不至于出现亏损。;3．加速海外分支机构的建设 （二）网上银行销售 案例18：SEB银行的网络销售 案例19：中信实业携手搜狐 （三）ATM自助银行服务 （四）信用卡网络 （五）银行客户经理队伍; 2.4 商业银行间接分销渠道;; 2.5 商业银行策略联盟;策略联盟的方式有： 相同类型的金融企业之间的重组或联盟； 不同类型的金融企业之间的重组或联盟； 金融企业间的跨国重组或联盟； 金融企业与非金融企业之间跨行业重组或联盟。 ; 3 商业银行促销策略概述; 3.2 商业银行促销的作用; 3.3 商业银行促销的原则; 4 商业银行人员促销;; 4 广告促销; 4.2 商业银行人员促销的形式 （1）柜台促销 （2