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工作计划表是拿来干嘛的 工作计划表是拿来干嘛的quest; [昨天在平台里发了朋友公司一销售冠军的工作周计划表。 朋友开的互联网行业，听他说销售冠军特别厉害，我就要了一份计划表，结果一看就惊呆了！ 一周开3至5单，每单12800至26800不等。销售冠军还真不是白来的！] （点击图片可看大图） 其中很多人不敢相信，一天竟然可以打那么多电话！没见过，我也半信半疑，我去核实后。确实是真实可信的。 （先说下这里的工作情况，拨打电话是纯手按，这里的拜访量是电话回访，不是去面谈。） 这张计划表的图片贴出后，粉丝互动很多，这里我抽取一部分人回复的感想做发表: @福特Ms.杨一:我的感想是，这个1000个电话一天是怎么完成的？一天720分钟，工作时间8小时，480分钟，接通电话需要20-30秒，怎么实现1000组电话呼出,表示惊呆了,超人啊！ 猪哥：当我看到你的留言时，我也表示惊呆了，做销售竟然有8个小时的，我给算算8个小时候能做什么？早上吃点早餐到公司摆弄下手机墨迹一下，中途还得休息一下，要是公司开个会什么的，一天真正投入到电话当中有几个小时？ 当你觉得8小时就疲惫不堪的时候，别人一天工作12-16小时，都是投入到工作状态！8个小时能做很多事，8个小时也做不了什么事，关键在于做事的人。我带电销团队的时候，我发现绝大多数电销员时间都浪费在上个电话与这个电话之间，中间总有这么一段时间是停顿的！8个小时下来真正利用的时间能有两三个小时就不错了。 @燃烧的血:电话量怎么做到的1000？ 猪哥：1000个是目标，什么叫做目标？你伸手就能触碰到的不叫目标，你拼命跳起来够得着的地方才叫目标。当你打200个电话的时候，你会觉得打了180个就很困难了。当你能打500个电话的时候，你会觉得400多个电话就是极限了。但是请你相信，当你拿出一天拼尽全力去做到最好的时候，我相信你不会再拿一两百电话数来敷衍自己。很多时候不是做不到，而是太懒，在还没有去做的时候就承认自己做不到。1000是天文数字？那房地产的天天六七百这种数据，别人又是怎么做到的？ @爱赌气的泡泡：计划表做的很好，但是我想知道要怎样做到一天900～1000个电话的。 猪哥：一个小时打60多个电话难吗？（加上空号的）那么完全投入在工作中12小时呢？，能不能做到你可以试试。 @篮球后卫：细节决定成败，态度决定高度！坚持执行22天后回形成职业习惯！我们做销售的就要逼自己一把上升一个高度！ @燃烧吧少年：早上制定目标，晚上看目标达成率，总结失单原因，不断改进，对自己的方向有明确判断。新人培训指导这块体现出了团队精神，我感觉目标细致，思路清晰，真是我辈学习榜样 @Mr-shen_JH：表格看似简单明了可是背后有多少心酸故事，应该各方面都有了解清楚做过调查吧。有目标和肯去坚持把存在的问题记下来做事应该有一套方案。 @傲萌不存在：工作计划，简单，明了！目的明确！具体问题具体分析 @汉源～步方：望尘莫及！咋办？愤起直追！！！ 为什么销售公司领导总是要求做什么计划，总结？ 其实目的很简单，做计划是想要你知道，你该干什么。做总结是想要你知道，你哪儿没干好。如果你认为这是交差活，就变得毫无意义。 我相信很多人都很惊讶，怎么那么多电话量，做不到啊！ 做不到？做了吗? 没做，因为已经习惯了用自己的标准去衡量。就像上面我说的，当你有一天拼尽全力去做了，能打到700个电话了，以后你还会拿一两百个电话量来敷衍自己吗？ 都是把自己给惯坏了！ 上次有个新人问我，新人怎么最快提升自己能力？ 我说：拜师，找一个老师，诚心去学习，这就是捷径。 但是往往很多人总是一副高姿态，认为向别人请教似乎就低人一等了？ 忽略了有一条这么好的捷径，老员工是最了解公司流程的，比新人懂更多人情世故，可以少走了很多弯路。 学习他人身上都优点，个个嘴上说的都那么好听，什么相互学习之类的话。真正去学习研究销售冠军是怎么做到的人有多少? 大多往往把别人成功划分为幸运，运气好。 这个人运气好好哦！ 这个人好厉害啊，业绩那么多！ 用心去了解别人是怎么做到的人，少之又少。 复制销售冠军的方式，方法和努力，即使你做不到销售冠军，我相信也不会差到哪儿去。 说到思路清晰这块，我讲讲今早发生的事： 员工想辞职，原因是觉得自己事情太多，思路理不过来，觉得压力大。 我说：不管什么事情，总能慢慢理清的，不能遇到问题，就以这种方式去逃避，以后还是会遇到同样的问题 逃避不了的。最好的办