低行业集中度下的预混料市场该如何胜出.pptxVIP

低行业集中度下的预混料 福建丰泽农牧饲料有限公司陈家钊 低市场集中度意味着大中小各类企业面临的机会相对较多，但环境比较复杂，企业必须仔细分折低市场集中度的行业环境，除入分析造成各品牌市场份额低下的原因（预混料市场资金密集型，劳动密集型，技术密集型，使用效果敏感度相对低，替代性强等外）必须结合公司的自身优势，才可能从中找出真正的市场机会。 目前预混料市场，仅靠价格战，资源战，人海战术进行激烈竞争。在营销方法，营销手段，终端促销，品牌传播上出现了严重的同质化。如何从这种混乱的市场中杀出一条血路，成功实现突围，迅速成为行业或局部市场的先导品牌呢？不同的业务类型有不同的方法。一、在供应链重组中寻找空间： 饲料合作部以丰泽公司的技术、服务、信息、管理为优势，整合上游原料供应商（玉米、农副产品、鱼粉等），在下游以特殊的形式，发展合作饲料企业，迅速进行产品定位、组织生产、市场营销、技术服务。 构建成以丰泽公司为技术核心，集 的商业模式； 该模式具有“借力使力不费力”的特点，得到越来越多的合作饲料企业的认同和加盟。原料供应商饲料合作企业经销商养殖户 为了确保该模式成功，必须做好以下几个要点：1、与原料供应商合作，要求他们尽量质优价廉，保证供应。2、丰泽公司做为供应链组织者必须做到产品研发齐全，服务尽量做到最好，核心料成本低，市场反映快速，并有好的经营理念，引导供应商