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业务员考核
我们把指标 1 的比重设为 10%，原因是虽然信息收集对获得标书和签约的概率
影响很大，但是信息收集还不是最终的目标；如果该指标权重太高，业务员会为收
集信息而收集，很难获得最终的目标，如果该指标的权重太低，会挫伤业务员的工
作积极性。
我们把签约数量的指标的权重设置的也不太高，是因为公司能否签约，很大程
度上是业务员和公司其他人员共同决定的，因为这是一个团队行为，而不是业务员
一个人单独决定的。
我们把取得标书的权重设置的比较高，因为能否获得标书，主要由是业务员来
完成的。
因此，这种权重的设计不仅能够
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