新客户开发流程流程参考案例.docxVIP

文件编号 QFLC — YX — 01 版次 A1.0 XXX有限公司 流程文件 生效日期 2011-03-25 页次 1 / 3 新客户开发流程 权限说明 编写/审核/审批的公司或职 称 编写/审核/审批人签名确认 编写 文档审查 流程审核、确认 高层（总监） 批准 总经理 标准分发： 归属部门： 原件存： 流程所有者： 此文件产权属XXX有限公司所有, 未经许可 不得以任何方式外传  文件编号 QFLC — YX — 01 版次 A1.0 XXX有限公司 流程文件 生效日期 2011-03-25 页次 2 / 3 文件修改记录 版次 修改人 文件修改原因 日期 修改页  文件编号 QFLC — YX — 01 版次 A1.0 XXX有限公司 流程文件 生效日期 2011-03-25 页次 3 / 3  文件编号 QFLC — YX — 01 版次 A1.0 XXX有限公司 流程文件 生效日期 2011-03-25 页次 4 / 3 流程说明 编号 【流程步骤】 【角色】 【流程步骤描述】 【涉及文件及表格】 01 需求信息收集 销售员 根据月度销售计划，销售员进行需求信 息收集。从市场营销活动或流失的客户 群体中发现新的销售机会； 02 客户备案信息 查询 销售员 对发现新的机会点每周及时登记到客 户信息库，查询是否拥有新客户的开发 权限； 03 确定开发对象 并进行客