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月度营销方案 月度营销方案 PAGE 月度营销方案 敬 呈：中电熊猫置业 提 报 方：广合机构 提报时间：2014-09-30 颐和府邸十月营销推广方案 一、营销思路 （一）营销目标 根据项目下半年营销推广总纲，日之前是品牌落地期，目标仍然是树立本案的高端形象。日之后则是山体卖点分解落地的阶段，目的是通过城中之山的角度，在品牌导入之后，率先诉求本案独一无二的卖点。 （二）营销策略 1、营销主线： 推广 推广 线 销售线 山境城央共此间 宅邸/洋房/叠墅，实景样板公开 四期95-135㎡臻藏房源，加推在即 1、去化剩余房源 2、小高层开盘客户蓄水 3、制定花园洋房报批价格方案（此项由轮值公司-蓝风执行） 活动 线 匆忙之外 媒体见面会 米其林法风美食嘉年华 实景样板华彩绽放 有谁，更懂城北 央企深耕八载，升级新筑敬献城市 1、常规炒作：由365牵头，项目配合，通过软文、高端访谈等形式炒热板块； 1、常规炒作：由365牵头，项目配合，通过软文、高端访谈等形式炒热板块；2、微信传播：通过制作《我，更懂城北》短片，在炒作板块的同时，强调本案的差异化优势。 炒作 线 新上线“从容生活随手拍” 新上线“从容生活随手拍”活动，突出本案配套优势的同时增加粉丝对于项目的关注 持续举办“刮奖有礼”送话费活动，扩大粉丝基数 微信 线 日起，外拓工作持续展开外拓线 日起，外拓工作持续展开 外拓 线 颐和府邸样板开放 小高层开始销售 雍璟样板开放 颐和府邸 样板开放 小高层开始销售 雍璟 样板开放 销售线动作： 去化剩余房源，目前在售房源以四期大面积户型，及小面积底顶层为主，销售周期较长； 小高层开盘客户蓄水，按照工程进度，起实景样板具备开放条件，意向客户已经能够前往参观体验； 考虑到11月底即将推出一批花园洋房，所以本月需提前制定价格审批方案，以便该产品能如期上市。 推广线动作： 前，延续之前品牌落地阶段的主题“有谁，更懂城北”，持续树立项目高端形象； 后，进入山体卖点分解落地阶段，启用“山境城央共此间”主题，将项目最大的山体的卖点与地处城中的绝佳位置相结合，突出差异化竞争优势。 4、活动线动作： （暂定）在品牌落地尾期，举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会，打开业界传播之门，树立良好口碑；（活动方案已提报，待执行） 在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下，举办集中邀约参观活动“米其林法风美食嘉年华”： （详细见专题活动方案） 活动目的： 制造邀约理由，利于小高层成交客户的“老带新”，以及未成交客户的再次来访，更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。 活动内容： 以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点，每节点设置不同的美食主题 售楼处——米其林五星法式大餐美食区 （以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主） 雍璟专属山体平台——BBQ法式烧烤区 （以各类肉食、蔬菜等自助餐为主） 颐和府邸样板区——小型帐篷区，法式甜点（以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主） 备注：活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。 活动方式： 客户进场，在签到处扫二维码后，领取卡片，凭卡片在3个活动区盖章就可以品尝美食套餐一份；在集齐所有盖章后，凭卡片到售楼处还可领取纪念品一份。 炒作线动作： 常规炒作——由365牵头，项目配合，通过软文、高端访谈等方式炒热板块。目前，软文形式的炒作已经在开展中，建议在媒体见面会之后（暂定）安排一次“老总访谈”专题，突出项目自身优势； 微信传播——制作《我，更懂城北》的微信短片，以大众更易接受、更能快速传播的新兴形式，在炒作板块的同时，强调本案的差异化竞争力。 微信线动作： 前，持续举办“刮奖有礼”送话费活动，扩大粉丝基数； 后，在拥有一定粉丝的基础上，举办“从容生活随手拍”活动，目的突出项目配套优势，同时增加粉丝对本案自身的关注。（详细见专题活动方案） 活动对象： 针对全体粉丝，其中将以短信等形式重点通知中电颐和家园老业主参与，目的是通过传播项目美景，来引发他们朋友圈人群的兴趣。 活动时间： 将作为一个常态活动，分4个不同的阶段主题长期进行。每个阶段摄影主题与项目阶段主题相呼应。建议从起上线，每阶段持续15天，两个阶段间间隔10天（用于颁奖、抽奖）。根据阶段主题，分别设置为：山、林荫大道、学校、商业四个阶段。按照以上时间节点的划分，本活动可持续至2015年1月份。 参与方式： 将家门口的山景、身边的林荫大道美景、学校孩子的笑脸等拍下来，传至朋友圈，并截图到订阅号。其中，优秀图片一经采用（如配合项目微信推送、网络推广、宣传单页等），均可获赠礼品；此