广告策略与广告协会.docVIP

劝说 广告是卖。 从本质上看，广告是不够中立客观的。 起诉和销售的情况下通过最强大，最有说服力的手段，广告通知，招待。 有时，它甚至启发。 如果是卖广告，然后是如何说服我们到达那里。 背景 消费者没有说服不合逻辑或不合理的承诺，可以看到通过患病的构想。 你可能会惊讶地得知，80至90百分之新产品推出失败。 聪明的商家认为使用最诚实的广告尊重他们的消费者在二）方式：1）提供的产品质量和2。 现在想想自己作为一个消费者。 您如何回应，有一天你的广告接触到每一个？ 你用完了，买你看到的一切和听到做广告吗？ 你很容易相信，你绝对需要购买的产品？ 你可能会开始得到别人的感觉是多么困难的说服。 之前最大的努力寻找一些广告的，让我们试着去了解正是广告客户面临的挑战是。 虽然我们的社会是幸运，有一个扩散的产品和服务，消费者必须通过某种方式涉水产品以百万计的零售货架上塞满和排序，通过每天数以千计的营销信息每一个争取他们的注意力。 商业信息显示只是到处- -电视杂志，报纸，广告牌，电台，巴士，在电话亭，体育场馆，在互联网上，甚至在公共厕所。 美国人平均暴露在每天3000多个广告。 考虑到这一点，今天的高科技电子环境下，广告商面临前所未有的挑战，以获得他们的信息给消费者。 因此，广告的工作是非常困难的。 该战略的关键，以建立广告说服滋生是有一个健全的和适当集中的广告。 要了解消费者是谁，以及他/她的态度和使用习惯的产品是为了发展这一战略。 广告策略 广告战略确定谁是未来的目标是定义和他/她的需要，希望和愿望。 这项有意义的信息，清楚地和创造性地执行时，应转化为行动的呼吁：“我打算买这个产品。” 书面形式的共同战略是： 目标：各国你想说服消费者觉得还是作为一个执行结果的广告。 这份声明应该是中央，奇异的市场问题所面临的品牌。 目标受众：谁是你首要的前景/客户？ （包括年龄，性别和任何其他有关人口统计/心理和图形信息和/或生活方式的解释谁是你的目标客户。） 消费者利益的关键：必须超越“清理您的窗口”或“味道好极了。” 什么（单数）认为/，相信消费者的生命，品牌的感觉，假设类的希望，梦想，期望，担忧，文化信仰等，会造成强烈的反应，得到目标的目光？ 有理由相信：哪一个或两个产品属性将说服消费者相信该产品将实现保证的利益？ 换句话说，什么是最重要的事实，角度，方向，情绪或情感的沟通，可以以满足业务目标/解决问题呢？ 证明：提供支持。 语气和方式：影响设置，外观和感觉的执行。 必须是相关的目标受众驱动器的信息。 一旦商定的策略是，广告发展的开始。持续不断的研究对象是消费者之间进行评估和检查广告是否是沟通的策略，以及是否唤起所需的动作。 选择一个或两个广告（无论是从自己的卷筒或那些跟随），并有学生参与，试图找出什么目标，有理由相信，等，现场为每个。 当产品销售下降的因素之一，通常是责备两个：1）消费者不满的广告与产品或2）已变得陈旧。 通过集体研究对象之间的消费者，广告商及其代理机构了解问题是什么，它，它通过与消费者交谈谁使用，确定它们将如何解决。 案例研究 下面的实际案例研究演示了4种广告的成功故事。 几乎所有涉及消费者研究的形象造成了新修订的创新战略和广告的设立是为了提高消费者意识，使品牌的强大。 潘婷 - 不断进化的途径，以一个全球品牌 1990年，宝洁公司宝洁（P＆G公司）作出决定发起潘婷洗发水品牌在世界各地的小溢价。 宝洁公司的决定是不是基于纯粹的奇思妙想，它是空调器基于战略/市场洗发水进行的研究，在世界这个保费价格两个功能于一身。研究结果，世界上编制了从市场上的领导宝洁假设，健康的定位可能专营权的基础上提供服务的一个新的，全球的头发。 为什么？ 研究表明： 妇女认为，头发理想的标准是“健康”。 女性认为自己头发受损。 妇女认为，光泽标志着健康。 亲维生素制定提供真正的支持索赔。 广告是围绕健康发展的定位，并在全球发布。 该广告是在线定制标记在地方一级，“头发这么健康的光芒。” 对挑战国家潘婷广告在当地市场（国家）的很多。 首先，在确定的“头发这么健康的光芒”将是中央的战略产品好处就是将世界各地的有意义的，宝洁公司不得不决定如何最好地表达了这个市场的好处在当地。 下一步，该产品的好处及原因，为什么（购买）必须在可视化的方式传达和逮捕。 有4个在1990年推出领先的国家。 每一个执行的内容传达一块不同的战略，如下： 美国：一个电视广告系列的开发和使用的权威发言人显示头发转化模型的; 台湾：戏剧化的最终结果- -的光芒（1世界的一部分非常强大为此受益）; 法国：戏剧化的维生素胶囊成分的故事; 英国：展示示范产品功效根通过头发。 虽然当地的差异是必要的（人才，民族标