如何成功开发渠道经销商(代理商)？.pdfVIP

一般来说， 厂家初次进入某个新市场时， 往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的 了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商， 分发厂家概况 和产品的相关宣传品， 发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。 也会到大型卖场去调查竞品 的销售和批发商的通路情况。 往往一二十天考察下来， 最终收获的是有数个批发商愿意经销， 但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。