XXX医药贸易公司销售渠道策略（精品）.pptxVIP

XXX;;XXX医药贸易公司（以下简称XXX公司）自渠道整合实施以来收到了明显的效果，但目前需要在渠道管理上进行转变才能突破销量的瓶颈;主要任务;为了了解公司渠道管理现状，毕马威-XXX项目组对公司下属的部分片区总经理和OTC线经理以及部分客户进行了29次访谈;为了了解公司客户特点及需求，毕马威-XXX项目组挑选公司各片区有代表性的客户进行了问卷调研;调研问卷回收情况基本达到了预期的目的，体现出了不同类别客户的现状和需求，但各个片区之间完成情况差异较大;项目第一阶段汇报的主要目的是报告项目进展以及渠道和客户管理策略建议，尚未涉及具体流程、组织结构和绩效管理改进建议;;XXX公司在处方药销售中已建立了相对清晰的渠道分销体系;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:59:2406:59:2406:596/9/2021 6:59:24 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2106:59:2406:59Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。06:59:2406:59:2406:59Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2106:59:2406:59:24June 9, 2021 14、抱最大的希望