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B2B行业数据洞察报告 2021-H1 百度·商业产品运营部2021.07 核心摘要 整体趋势：各月消费规模较20年同期稳定提升（10%~30%），主要受客户APRU增长拉动。 搜索推广：搜索广告作为2B行业进行精准推广获客的不二资源，百度核心优势越发凸显，越来越多的客户启动搜索推广。6月份搜索客户数占比同比+1%，目前占总体在投客户的98%。建议一线在效果优化的同时，引导客户做好预算增长。同时做好新客挖掘引入。 信息流推广：上半年信息流产品对于长尾客户的吸引力减弱，主要受内容更新生产、推广空间小等因素制约。在投客户客单价提升，可见投放效果依然客观。建议积极尝试。 1整体概览 1 整体概览 – B2B宏观分析 2一级行业 2 一级行业–搜索投放分析 宏观分析 | 整体趋势 B2B行业整体趋势—21年上半年稳中向好，户均ARPU渐升 x 10000核心结论 x 10000 关键发现 21年上半年行业消费基本稳定，除春节、端午、五一等长假影响外，各月消费规模较20年同比增长稳 定（10%~30%），主要是受客户APRU增长拉动。 ar-21May-21Feb-21Jun-21消费同比 ar-21 May-21 Feb-21 Jun-21 消费同比 Apr-21 消费 M Jan-21 0% 五一 春节 0 B2B行业总体消费变化 50,000 系作用明显。 2、从各月客户平均消费金额看，3月份开工复产阶段明显拉升apru，同比+20%。6月份增长势头稳健， 同比+9%。 May-211 FeMay-21Feb-21x 1000 May-21 1 Fe May-21 Feb-21 x 1000 0 Jun-21 Apr-21 客户ARPU同比 Jan-21 Mar-21 客户ARPU 100% 0% 五 一 客户ARPU变化 春 节 5,000 0 有消费客户数同比有消费客户数 有消费客户数同比 有消费客户数 Jun-21 b-21 Mar-21 Apr-21 Jan-2 五 一 客户规模变化 春 节 10 5 宏观分析 | 产品线分布 分产品线客户分布—搜索为行业首选，腰尾轻原生，中上强品牌 核心结论 客户投放日趋精细化，逐渐加强考核ROI并增大管理优化力度，产品线组合方式灵活多样。 关键发现 1、搜索广告作为2B行业进行精准推广获客的不二资源，百度核心优势越发凸显，越来越多的客户启动搜索推广，客户数占比 同比+1%，达到98%。 2、信息流产品对于长尾客户的吸引力减弱，主要受内容更新生产、推广空间小等因素制约。而在投客户反而扩大客单价，可 见投放效果依然客观。建议积极尝试。 3、品牌产品同样出现中小客户流失现象。主要原因是受疫情、国际贸易战、高碳关停等因素造成行业客户换新不足造成。存 量客户不断增投抄底，加快品牌构建。 搜索 信息流 品牌 其他85%9%5%消费占比 搜索 信息流 品牌 其他 85% 9% 5% 消费占比 2021客户数占比 2020客户数占比 100% 80% 60% 40% 20% 0% 搜索 信息流 品牌 客户数变化 客单价变化 品牌信息流搜索 2020日均消费 2021日均消费 Source：UBI，2021年 6月 vs 2020年 6月 宏观分析 | 搜索推广 搜索分行业消费—电子稳增长，机械Q2小步跑，农业5月低同期，化工上台阶 核心结论 21年宏观经济因素变量增多，B2B类行业消费波动高于以往，其中农林牧渔略有下降，但整体仍呈增长态势，生产制造依然是 实体经济的核心引擎之一。 关键发现 1、春节是1-2月消费同比波动的最大因素（20年春节在1月，21年是2月）。 2、机械行业21年消费稳定，整体较20年同比增幅有限。农林牧渔在4-5月下降明显，同比略低去年。电子增长稳定，同比涨 40%30%20% 40% 30% 20% 10% 0% -10% -20% 电子电工 化工及能源机 械 设 备 农林牧渔 1月 6月 4月 3月 五一 春节 10000 8000 6000 4000 2000 0 电子电工 化工及能源机 械 设 备 农林牧渔 1月 6月 4月 3月 五一 春节 18000 80% 16000 70% 14000 60% 12000 50% 5月5月2月2月Source：UBI，2021年 1-6月 5月 5月 2月 2月 宏观分析 | 信息流推广 信息流行业消费—电子稳步增长，农林4、5月波动大，机械化工低于去年同期 核心结论 1、信息流推广作为“人群+兴趣”触发的营销产品，对于快速获取精准线索、预算有限的长尾小B客户来说，已不是必选项； 2、B2B各行业后继需扩大“搜索+推荐”的组合联动玩