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— PAGE \* Arabic 1 — 会员卡的销售技巧 会员卡的销售技巧（版本一）  一．销售流程  1．寒暄、赞美；  2．导入话题；  3．肯定自我、服务、公司；  4．产品介绍；  5．促成。  具体分解  1．寒暄、赞美：  先生/女士，听您的口音好像不是本地的？  你们那儿有哪些旅游名胜？  赞美身体：您的身体很健壮（针对胖子）；  您的肌肉很结实；  您的身材很好（针对瘦子；）  您的身材很匀称（不胖不瘦）；  您的韧带好灵活哦，平时是不是经常锻炼；  赞美气色：您的气色很好，一定是一个注重保养和运动的人；  赞美气质：您好有气派哦；  赞美声音：您的声音好有磁性哦，好好听哦，好有穿透力哦；  赞美当下可以赞美的：如服装、表情、精神状态等。  2．导入话题（A：技师 B：客户）  A：先生/女士：您用会员卡还是现金结账？  B：现金结账。  A：您觉得我这次的服务怎么样？  B1：还可以。  A：谢谢您对我的服务的肯定！  B2：一般。  A：谢谢您的支持！您看我还有哪些地方需要改进？您的意见对我来讲是最大的帮助和支持，我一定会改进的，下次