一汽大众汽车经销商大用户绩效管理手册.pptVIP

一汽大众汽车经销商大用户绩效管理手册;经销商大用户绩效管理体系-前言;经销商大用户绩效管理体系-组织机构;经销商大用户组织机构工作分工;总经理在大用户工作中的职责;1、根据公司年度销售计划，负责公司大用户年度计划编制、市场开发及策划工作，每月确保两个大用户工作项目； 2、根据年度销售任务为大用户销售顾问制定月度销售计划，并进行沟通确认； 3、配合厂家大用户日常销售工作的计划执行与检查； 4、协调密切与各级政府采购部门及集团客户之间的合作关系； 5、按一汽-大众要求建立完善的大客户的档案管理工作； 6、走访大客户并组织大客户不定期的关怀活动； 7、提供大客户政策咨询及产品宣传展示； 8、根据年度销售任务为二级网点制定月度销售计划，并与对方进行沟通确认； 9、负责公司服务站维修方面的大用户关系的维护； 10、按月度、季度、年度分解并完成任务 ;1、根据公司下达的月度销售计划，制定自己的销售策略，并与经理进行沟通确认 2、确保完成公司下达的每月大用户销售和走访任务； 3、全面贯彻落实一汽-大众的大用户工作流程； 4、通过各种渠道获取客户，并积极有效地使用所有销售策略与客户沟通，以实现成交; 6、深入发展老客户关系，以实现较高的客户忠诚度和较高的推荐购买率； 7、收集区域市场内竞争对手的所有信息，为上级提供决策支持； 8、协同准备并参与大用户联谊活动，展示活动和其它营销活动；