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关于成人高考招生的几点思考 高效的招生工作是开展好成人教育的基石， 是成人教育机构长足发展的动力源， 是提高 成人教育市场竞争力的最前沿阵地。 几年来， 石景山业大在招生方面做了大量工作， 开拓新 的思路，探索了好的方法，取得了很好的效果。但我们也看到，随着市场竞争的加剧，招生 工作面临的压力不断加大。 增加原有生源群体份额， 挖掘新的生源群体， 是招生工作面临的 紧迫任务。因此，构建完整的招生工作链，强化环节管理，提高招生成功率是必然选择。 一、招生链条的组成及联系 招生工作各个环节紧密相扣。配合顺畅，就会相互促进；配合脱节，就会相互制约。从 几年的工作实践看，招生工作涉及专业设置、潜在生源分析、精确宣传、入学考试辅导、报 名、录取 6 个环节。 招生的 6 个环节是存在内在联系的， 能够组建起完整的招生工作链条。 专业设置是展开 招生工作和宣传工作的前提和基础， 对整个招生工作具有方向性和决定性作用。 潜在生源分 析是做到精确宣传的基础， 潜在生源分析的越准确、 越精准， 宣传就越有可能做到事半功倍。 精确宣传是招生工作核心， 宣传的到位与否， 直接决定了招生数量和质量。 入学考试辅导是 提高入学率， 将可能生源变成有效生源的保证。 报名和录取是招生工作的服务环节， 是体现 学校形象， 创造学校品牌的重要窗口。 招生链条紧密联系的特性， 决定了必须要强化环节管 理，才能提高招生成功率。 二、招生链条现状分析 尽管在实践中， 大家做了大量工作， 不断促进招生链条的合理运转， 但还是有很多不足 和疏漏，致使招生成功率不高，甚至出现下降的趋势。 （一）专业设置不合理导致招生盲区 未能充分考量学校所在区域的经济发展情况， 行业企业分布特点和人才需求缺口， 偏离 学校的专业优势、师资力量和品牌特色， 有时盲目跟风， 非理性设置专业学科，出现生源空 白，导致招生盲区。例 2010 年，业大有部分专业没有完成招生计划任务，其中 8 个专业出 现了实际报名数不足 20 人的现象，分别是会计脱产、旅游管理、物流管理、城市轨道交通 运营管理脱产、应用英语、广告设计与制作脱产、艺术设计、多媒体设计与制作脱产专业。 这说明这些专业的设置是不符合学员需求和市场需要的， 人为制造了招生盲区。 招生盲区的 出现， 给整体招生工作带来压力，也带来招生成本的浪费。只有不断解决招生盲区问题，才 能最大限度提高招生效率，这需要我们在招生专业设置方面的调研还应进一步细化和深入， - 1 - 要进一步切合实际， 以真正找准市场方向， 为社会输送紧缺的人才， 满足学员提升自身素质 的需要。 （二）入学考试辅导有待进一步改进 考前辅导是将可能生源变为有效生源的重要保证， 招生对象不能通过招生考试， 所有的 工作将功亏一篑。 （三）潜在生源分析在不断完善 潜在生源分析是在现有招生工作的基础上， 通过一系列的数据进行量化分析， 得出工作 结论，指导下一年度的招生工作。 再如， 2010 年录取的 602 名成考学生中填写工作单位的有 287 人，以就业私营企业为 主，占 27%；商场 / 销售 / 娱乐 / 餐饮等服务行业占 24%；政府部门占