伟业顾问北京房地产销售执行报告.pptx

亦庄·北岸销售执行报告;序 言;一、项目体整体完成销售目标;产品类型：11栋住宅、1栋酒店式公寓 总用地面积：60353.92平方米 总建设用地面积：49903.36平方米 总建筑面积：132627平方米 住宅总建筑面积：11万平方米(暂定) 容积率：2.2 绿化率：30.47% 建筑单体数量及层数：12栋，12-15层板楼 户型面积：35-162平方米 主力户型面积：84.51-88.39平方米 总户数：1367套;整体销售周期共计 15个月（2022年6月——2022年8月） 总建筑面积11万平米 实现整体均价 7100 元/平米 实现总销金额 7.8亿元 （现参考楼座为12栋楼,共计11万平米,总销金额是7. 8亿元）;价格制定方法;;;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:21:3108:21:3108:216/9/2021 8:21:31 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2108:21:3108:21Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:21:3108:21:3108:21Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2108:21:3108:21:31June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20218:21:31 上午08:21:316月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:21 上午6月-2108:21June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 8:21:3108:21:3109 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:21:31 上午8:21 上午08:21:316月-21;位于小区西侧，位置优越； 北面、东面以及部分南面均有园林景观，效果较好； 南北楼间距分别约为67米和53米，视野开阔； 远离锅炉房和高压线。;房地产E网-..fdcew.倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。;;位于小区中心部分，位置极佳； 四面均有园林，景观极为丰富； 与北面楼座楼间距约58米，视野开阔； 远离锅炉房和高压线；;位于小区西南侧，位置优越； 仅东面与部分北面有园林，景观效果一般； 与北面楼座楼间距约53米，视野开阔； 远离锅炉房和高压线；;位于小区中部南侧，位置优越； 拥有北面与部分东面、西面园林景观，效果良好； 与北面楼座楼间距约53米，视野开阔； 南向直面锅炉房，有一定噪音影响，客户会有一定抗性； 远离高压线。;位于小区最东南端，???置一般； 仅北面有部分园林景观，效果一般； 与北面楼座楼间距约58米，视野开阔； 远离锅炉房，但邻近高压线。;位于小区最南端，位置一般； 拥有北面大面积园林，景观效果良好； 与北面楼座楼间距约74米，但西面与烟囱距离较近，视野开阔； 远离高压线，但邻近锅炉房。;各楼座价格制定;单价系数=;单套价格制定;价格定位依据;12#楼均价确定;NO.3 加权计价;毛坯销售均价不低于 7525元/建筑平米;价格升幅周期;价格调整依据市场反映、客户积累量、销售进度等因素，配合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。;销售周期划分;?根据区域市场供应关系，密切监控竞争项目推盘及销 售情况，及时调整推盘策略抢占市场;为顺利达到销售目标，本项目销售划分为三大阶段;;锅炉房;锅炉房;锅炉房;分阶段开放房屋明细表;;建议最佳开盘时间：2022年6月 2022年4月-5月份客户积累 ;市场内同期供应产品为小户型产品，为避免同质竞争，本项目应推出差异化产品，抢占市场空白 选择综合指标相对较差产品，以低价入市，占领区域市场;;;销售及回款排期一览表;人 员 框 架;伟业优秀销售团队;团队组建;伟业集团军联合作战;伟业营销公司副总经理 ;项目营销总监：张迪;项目销售经理：王岩;伟业集团军联合作战——团队架构;本项目预计招聘员工14人 一、人员招聘地点及时间： 时间：2022年2月27日、28日 地点：安定门外安立路8号慧欣大厦B座1101室 二、人员构成： 销售主管 2名 销售人员10名 销售助理 2名 三、人员组成： 主管： 伟业内部调配2名（清风华景园销售主管：李亚男、水木兰亭销售主管：冯亚军）。 助理： 伟业内部调配1名招聘1名。 销售人员： 1、伟业内部调配3名 要求：抽调伟业内部各项目体销售部精英，加入亦庄·北岸项目组。 2、招聘7名销售人员 要求：在北京东南部地区工作2年以上经验，并据