如何掌握招生关单技巧.pptxVIP

如何(rúhé)掌握关单技巧第一页，共23页。陈子昂的故事(gùshì) 唐代诗人陈子昂初到京城时，并不为人所知。一天(yī tiān)他遇到有人卖一把极名贵的琴，出价万金。由于价贵，无人敢买。陈子昂走过去，断然买下。众人惊问，他说：“我精通其道。”众人请他弹一曲，他说：“明日到宣扬里去听吧。”次日，陈子昂等大家到齐，举琴摔碎，众人惊愕。他大声说：“蜀人陈子昂，有百文轴，驰走京城，碌碌尘土，不为人知。此乐贱工之役，岂可留心？”说罢，将文轴赠与众人，“一日之内，声溢华都”。第二页，共23页。333333356 关单时的异议处理7抗拒因素 关单失败后的跟进录目关单前的几大关键环节1 关单信号(xìnhào)和时机把握12 关单方法(fāngfǎ)3注意事项4第三页，共23页。1234 好心情，高效率5 有效利用招生工具6 提升品牌意识 找准需求点 建立良好的沟通一、关单前的几大关键环节：确定目标(mùbiāo)客户第四页，共23页。 好心情(xīnqíng)，高效率 有效利用招生(zhāo shēng)工具第五页，共23页。 提升(tíshēng)品牌意识 确定目标(mùbiāo)客户第六页，共23页。 找准需求(xūqiú)点 建立(jiànlì)良好的沟通第七页，共23页。一切的铺垫(pūdiàn)都是为了：把话说出去(chū qù)，把钱收回来！第八页，共23页。二、关单信号和时