海藻发电高新技术应用创业计划书.doc

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 海藻发电高新技术应用创业计划 1.执行总结 1.1. 产品简介 湛江绿源海藻发电技术有限公司旨在以新型、环保为主体的绿色海藻制备生物能源进而形成区域性供电系统，为人类解决现代的由于常规能源的日益减少而出现的电力供应危机。在整个电力系统开端至终端当中，公司主要是提供原料以及生产的主要部分。公司的核心技术来自于中国科学院研究生院冯大伟博士及其研究团队的海藻制备生物能源研究成果。通过生物质锅炉直接燃烧发电、生物质～煤混合燃烧发电、海带与浒苔沼气发酵发电、浒苔沼气发酵气化发电，在发电的过程当中形成额外的附带生物能源产品。 1.2. 市场概况 海藻发电市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国供电以煤电为主，核能、太阳能、风能等新能源为辅。根据调查，我国各种电力能源应用占据比例如下： 从上述的图表我们可以看出，在传统煤电之外的其他新能源的电力应用程度相当低下，海藻发电市场前景广阔。虽然煤电处于电力应用首位，但是煤电存在许多的缺陷，并且是不可再生能源，更缺少环保理念，在传送过程当中容易大量流失。而核能、太阳能、风能等新能源，所生产的电量少，更重要的是生产区域受到明显的限制，无法满足跨区域的电力传送以及无法满足我国甚至于广东省粤西地区大部分中小企业的发展需要。 根据调查数据显示： 由上述的数据我们可以看出，我国的中小企业用电量为 26.2%，而我省的占用率高达18.56%；但是就目前我省甚至于我国的发电能力，依然无法全面照顾我国中小企业的发展需要。 1.3．市场定位 公司成立初期，在资金、人力等资源都有一定的不足，为了便于公司快速有效的将产品推入市场，综合考虑公司技术背景、区位特点及市场特征等因素，根据目前的市场状况，结合本公司的实际经营情况，公司将把目标定在广东省，重点在粤西地区的中小企业。 因此公司拟将在广东省设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 海藻发电应用进入民众生活，将进行大量的广告宣传和产品试用。第一年试赠送200万千瓦，第二年赠送300万千瓦，第三年以后每年赠送100万千瓦。 通过互动了解化学能转化为电能,，生物质发电技术原理。这是新能源的伟大应用。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.4. 营销策略 1.4.1 新兴能源产品试用期一般较长，电力能源忠诚度较高；在产品导入市场的前期，电力能源应当采取赠送策略让广大受众试用一定阶段，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变受众的能源使用习惯。 考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送200万瓦，第二年赠送300万瓦，第三年以后每年赠送100万瓦。 1.4. 海藻发电是一种技术更新的新型发电方式，被认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍海藻发电本身的生物特性、环保特性等领域的用途、社会效益等。 从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在做发电材料广告，通过向社会宣传海藻的来源、特点、应用前景、各种环保功能等作用，达到宣传公司产品的作用。 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念——“Your health，our success” “ 您的健康，我们的希望 ” 产品品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 公益广告 除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与相关供电部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。 1.4.3 在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。 承办大型的学术交流会、研讨活动； 在技