SPIN销售技巧应用版.pptxVIP

PowerPoint Pres;PowerPoint Pres;学 习 公 约;第一节 大订单(dìnɡ dā;PowerPoint Pres;大订单(dìnɡ dān)要多;是什么(shén me)——大;大订单(dìnɡ dān)的特;我们要面对(miàn duì);大订单的销售(xiāoshòu;客户拜访，我们要收获(shōu;有效客户(kè hù)承诺;销售会谈(huìtán)的四个;小结(xiǎojié)——;销售会谈(huìtán)的四个;第二节 初步(chūbù)接触;初步(chūbù)接触——开场;初步(chūbù)接触——开场;传统(chuántǒng)开场;开场白自我(zìwǒ)三问;开场白自我(zìwǒ)三问;开场白自我(zìwǒ)三问;小结(xiǎojié)——;销售(xiāoshòu)会谈的;第三节 “调查研究(yánji;调查(diào chá)研究阶;PowerPoint Pres;隐含(yǐn hán)需求和明;PowerPoint Pres;隐含需求和明确需求;隐含需求和明确需求;购买天平的原理;大生意/大订单中的客户需求(x;大生意/大订单中的客户(kè ;隐含需求(xūqiú)和明确需;练习(liànxí)自测——;PowerPoint Pres;大生意/大订单(dìnɡ dā;什么(shén me)是SPI;什么(shén me)是SPI;自