如何提炼产品的卖点.pptxVIP

如何提炼产品(chǎnpǐn)的卖点 第一页，共32页。产品的灵魂(línɡ hún)在哪里产品核心卖点提炼的七项法则面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点(mài diǎn)提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 第一，市场有其需产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化(biànhuà)来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。第二页，共32页。?第二， 企业(qǐyè)有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造(niēzào)的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。第三页，共32页。第三(dì sān) ，产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 辉山