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五种网络营销案例 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO 与 PPC SEO 即搜索引擎优化，是通过 网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网 站逻辑结构） 、高质量的 网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优 化而使网站为 用户及搜索引擎更加友好， 以获得在搜索引擎上的优势排名为网站 引 入流量。PPC ，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大 搜索引 擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例： 2021解决方案精选合集 2000 年 11 月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推 广，于是委托专 业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解 了客户的需求后，该机构建议先从 50 个关键词开始，针对 15 家主要 全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo 、Google、AltaVi sta 、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon 等）进行优化注册。 该 机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少 25 个搜索引擎链接， 然而结果却大 大超出了预期。2001 年 1 月中旬，酒店连锁的网站在各 大引擎上获得了 60 个排名，且在 当月月底排名更增加到了 70 个以上。 到 2001 年 6 月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎 引导的流量占到了 7-10% ，而当期客房出租率与 2001 年 1 月相比激 增了 157% ，其中源自网上的订房率比 2 001 年 1 月增加了 137%。从 2001 年 3 月到 9 月期间，该网站累计点击率已达 200 万次左 右，同 期累计页面浏览量也超过了 50 万。 二、病毒式营销： 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的 口 碑宣传网 络，信息像病毒一样传播和扩散 ，利用快速复制的方式传向 数以千计、数以百万 计的受众。 案例: 吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的 是一份题目为 《吃垮必胜客 的邮件 ，里面介绍了盛取 自助沙拉的好办 法 ，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边 ，可 一次 盛到七盘沙拉 ，同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受 ：“我当 时立即将邮件转发给我爱人 ，并约好了去一 试身手。到了必胜客，我 们立即就要了一份自助沙拉 ，并迫不及待地开始按照邮 件里介绍的方 2021解决方案精选合集 法盛沙拉。几经努力 ，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么 精 细的搭建工艺 ，最多也就搭 2-3 层 ，不可能搭到 15 层。 案例： BAIDU 百度在宣传其形象时 ，其“百度 ，更懂中文”的三个短片仅仅通过员工给 朋 友发邮件 ，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来， 传播人群超过 2000 万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。作为“百度 ， 更懂中文”品牌活动 的一部分， 三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风 格的诸多元素 构建，诙谐之余 且极具意趣。这充分符合了病毒传播的 第一定律“传播对用户有价值的东西”。 案例： 本田-雅阁 ：绝世佳作 本田将其广告广告短片通过 电子邮件的的方式进行传递。 电子邮件里 面是一 段神奇得让人拍案叫绝的网络短片 ，在这段两分钟一气呵成的 镜头中，本田雅阁 的一 百多个零件以“推多米诺骨牌”的方式陆续出现 ， 包括声控感应和自动洒水 装置等新功能的零件一一推倒后新雅阁的整 车画面滑入视野。这部由英国本田委 托 Cog 广告公司在巴黎经过 四天 四夜 605 次拍摄、不借助任何电脑技术辅助制作 完成的网络短片在两 周内被全球网友疯狂传看。转寄这封信的原因是：一定要去 那个网址 看看 ，你才会知道世界的奇迹真是不少，而且看完也能彻底了解英 国 人 那天真浪漫过头的脑袋 ，实在是——无药可救啊！ 案例： 《立顿传情下午茶 营销案例 三、数据库营销 2021解决方案精选合集 所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员 （用户或消费者 ）信息 经过分析 筛选后针对性的使用 电子邮件、短信、电话、信件等方式进行 客户深度挖掘与关 系维护的营销方式。 案例： 上海大众运作数据库营 销案例 【企业背景】 成立于 1985 年的上海大众汽车有限公司 （以下 简称上海大众 ） 是中德合资企业， 双方投资比例各为 50%。上海大众