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金融行业 Z 公司 SEM 成功案例 2021解决方案精选合集 某金融行业 Z 公司 - 现状 1 、 Z 公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房 地产担保相关的交易保证服务、贷款等金融服务及相关咨询服务。 2 、 Z 公司 SEM 投放量每年 RMB150 万左右，配备专业 SEM 咨询师 1 名。 Z 公司 遇到以下问题：  搜索引擎营销效果遇到天花板  金融行业 SEM 竞争日趋激烈，关键词价格持续升高， Z 公司平均 CPC 达 2021解决方案精选合集 到 10 元以上  Z 公司的每日预算不够花，而且 CPA 持续升高  Z 公司专业咨询师觉得压力很大  因为 Z 公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大  咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显  一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购买难做取舍，买的话花 费很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了  进一步投放计划不知如何推进 Z 公司 SEM 推广诊断 广告管理 AD Management 关键词 Keywords  预算没有精细安排  关键词量少，热门词多；  有专门的 SEM 优化，但由于人工  长尾词有一定的数量，但搜索量 限制，遇到瓶颈 太小  过于关注 ROI ，束缚了优化方向  没有按照地区去定制化推广  没有覆盖整个购买周期 2021解决方案精选合集 效果监控 Analytics 其他 Others  监控了客户浏览网站的情况  网站 SEO 效果不错，而且每个产  监控了每个关键词带来的有效 品都有独立页面 咨询条数，但定义有效咨询的  广告文案的描述比实际产品有点 标准太随意 过于夸大，造成点击量大，但转 化率不高 …… 搜索引擎营销现状分析  百度  关键词数量少，而且产生点击的关键词每天仅有260 个左右，导 致广告覆盖有限  花费最高的 10% 的词占用了95% 以上的预算，这样的账户结构 会陷入激励的竞争中，有较大优化空间  每次点击价格偏高，个别词 cpc 大于5 元  百度广告的投资回报率相对谷歌要好 2021解决方案精选合集  谷歌  产生点击的关键词只有 100 多个，有展现的关键词占接近400 个 ，而且进行了内容网络投放  根据业务产品进行了分组，可以对分组进行针对性的广告文案和 到达页面的优化  谷歌效果不如百度，可能与推广的网站不同有关，经过其他方面 的优化一定会有大幅提升 Z 公司所在行业分析—购房贷款目的最多 2021解决方案精选合集 银行贷款目的中购房贷款 目的占到了54.86%