在大型超市如何做好_名合格的课长.pptxVIP

如何做好一名合格的课长;提纲;; 1、对员工进行企业文化、各项流程及团队凝聚力的培训。 2、做好与门店及公司各相关部门的沟通和配合。 3、不断的激发员工的工作热情。 4、以身作则，起到良好的表率作用。 5、按一定的周期制定好本课的工作计划，让员工有序的 完成并做好指导和跟踪。 6、店面安排工作的执行者，工作完成后的检查者。;;⑴ 合理有效的库存结构，准确的订货数量是保证销售目标的第一要素。 库存结构：A类商品A类库存；B类商品B类库存，以此类推，只有保障库存，才能保证我们的销售业绩。但是Ａ类不是固定不变的，我们还应注意： 熟知课内的季节性商品，提前准备好货源，避免因缺货和断货影响销售。 对采购和供应商做的促销商品要关注，要有准确的市场预估，把握时机加大补货量。;;⑵ 对天气、节气的变化和对当地消费的习俗要有极高的敏感度。 作为商人我认为我们一定要有极高的市场敏感度，并及时 作出相应的决策，商机稍纵即逝，把握商机和市场的变化， 不但能帮助我们提升业绩，更主要的是能赢得消费者的认可， 长久占领市场。 重要节气的把握和操作：如中秋节、端午节等;⑶ 了解市场需求的变化，引导顾客消费，挖掘销售潜力。 在日常经营中，我们不但要知道顾客现在需要什么，更 要了解未来顾客购买的趋势，替他们做好选择，在陈列和促 销中引起顾客的注意，引导顾客消费。从经营上说，我们要 领着顾客转，而不能跟着顾客转。;⑷ 对数字有较高的敏感度，具有一定的分析决策能力。 在日常工作中，我们接触的数字是最多的，面对数字， 我们要进行思考和分析，判断这些数字在下一个销售周期内 的变化，对课内的经营数据进行分析，让数字指导经营，为 我们准确的决策提供强有力的依据。 堆端销售、库存、销售数量等　;⑸ 会简单的计算，计算毛利率和库存周转天数、损耗率等基本的计算也应该是课长应知应会的内容。 毛利率=商品毛利额/商品的实际销售额×100% 库存周转天数=平均库存成本/平均销售成本 损耗率=本次盘点盈亏+期间报损+期间盘点盈亏/期间实际销售成本×1000‰ 商品周转率 =商品平均销售额/平均库存额*100% 商品库存周期=商品平均库存额/平均销售额，以日计算。超市一般用商 品库存周期，来控制资金的使用率，加强商品销售时间的控制。;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:07:5110:07:5110:076/9/2021 10:07:51 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2110:07:5110:07Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。10:07:5110:07:5110:07Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2110:07:5110:07:51June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 202110:07:51 上午10:07:516月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2110:07 上午6月-2110:07June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 10:07:5110:07:5109 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:07:51 上午10:07 上午10:07:516月-21;⑹ 会做店内促销，关注店内促销的有效性。 店内促销的时间选择、商品选择、定价选择。也就是说我 们要明白做促销的目的，预期达到的效果，以及什么样的价 格能让顾客感觉便宜又不损失我们应得的毛利。每一个商品 的店内促销结束后，要做促销效果的评估，分析成功或失败 的原因，不断的总结，为下一次的工作积累经验。 什么是有效的促销和无效的促销？ ;⑺ 确保本课库存的真实性，避免出现负库存。 每日关注部类库存汇总表，对于课内出现的负库存、虚库存 及时发现并查找原因，避免以后再次出现，更主要是为我们的 决策作出正确的依据。 ⑻ 加强与采购的沟通，及时补充新品。 超市吸引消费者的另一个因素就是我们不断的有新品加