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保健品会议营销实战操作流程大纲纲要 保健品会议营销实战操作流程大纲纲要 PAGE PAGE3 保健品会议营销实战操作流程大纲纲要 PAGE 会议营销实战操作流程 会议营销分为会前、会中、会后 3步曲： 1．会前：要做好会前内外的准备工作 1．1会前的内部准备工作 A．会前要拟订好会议的日期以及会议的主题（一般状况下要依据产品的特色以及节日内容而定，着重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场创造会议氛围，拉近距离，除去顾客防守心理） B．提早将会议精神贯彻到每一位营销员内心，以便于按主题展开工作 C．依据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。 D．将列席会议的主讲专家的专长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有益于促使销售（增添销售谈判的话资与信心） 1．2会前的外面准备工作 A．会务组一定在会前协调好有关会议事宜，每日公报准备进度（包含场所的敲定、备货、有关教课设施、礼物、会场用品等绝对不准犯错） B．每一个职工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时一定作笔录，完全认识被访人的基本状况。最好以表格的形式填写，对要点客户要在表格上做要点记号，以便于专家在现场做更精密的促销工作。 C．职工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，认识状况，给预指导以便保证到会率和现场销售。 1．3邀请原