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商业银行战略营销分析;课 程 内 容;什么是定位？;它必然是: 和”消费者产品“相关的 有差异性的 可信的 所有营销整合活动的指挥者/纲领;品牌 = 价值=承诺;差异化与品牌定位;; 系列笔记本，售价：28万3千欧元;另类电脑桌内嵌苹果 G5;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。09:45:5009:45:5009:456/9/2021 9:45:50 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2109:45:5009:45Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。09:45:5009:45:5009:45Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2109:45:5009:45:50June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20219:45:50 上午09:45:506月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 219:45 上午6月-2109:45June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 9:45:5109:45:5109 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:45:51 上午9:45 上午09:45:516月-21;;;一家著名的美国公司推出了一种新的狗食品，结果却证明，这是一次不成功的商品差异化策略，公司把一张空白支票拿给了发展与研究部，结果花费数百万美元用于开发和设计出吸引顾客的独特包装，起初销售情况不错，但是，很少有人会第二次购买这种狗食，但每个人都确实喜欢它。 试分析差异化失败的原因？;差异化原则;案例：农夫果园有点“新” –系统差异化;案例：农夫果园有点“新” –系统差异化;案例：农夫果园有点“新” –系统差异化;案例：农夫果园有点“新” –系统差异化;定位陈述书（ ）;撰写定位陈述书的准备工作;客户价值主张的选择;客户价值主张的成功要素;三种类型的客户价值主张;案例：客户价值主张大变脸;案例：客户价值主张大变脸（续）;品牌定位陈述模版-1;定位陈述模版-2;定位陈述书案例：亚洲航空公司;定位陈述书案例：亚洲航空公司（续）;定位陈述书案例：亚洲航空公司（续）;定位陈述书案例：亚洲航空公司（续）;定位陈述书案例：亚洲航空公司（续）;定位陈述模版-3;传播定位;广告词;品牌传播的障碍;品牌定位十二招;品牌定位十二招（续）;品牌定位十二招（续）;品牌定位十二招（续）;品牌定位十二招（续）;品牌定位十二招（续）;;品牌定位事例;比附定位——傍“大款” 2022年年末，武汉野生动物园怒砸奔弛，来了个一砸成名。按照少投入、多产出的原则，2022年年度“一炮走红”营销策划奖非武汉野生动物园莫属。时至今日，在“砸大奔”是否是有意策划之举的问题上，仍有业内人士坚持这是武汉野生动物园代表中国消费者叫板奔驰、维护自身利益的维权之举，但是综观整个事件的来龙去脉，也正是奔驰成全了武汉野生动物园，是一个独具匠心的策划。首先整个策划的核心是拿赫赫有名的百年汽车品牌――奔驰开刀。傍“大款”――无论名人还是名牌，就是容易构成新闻。名气越大，牌子越响，越容易引起轰动。;品牌定位妙用;品牌重新定位原则;品牌重新定位事例;中国银行的定位;顾客感知的中国主要银行的品牌特色;品牌定位：成功银行的做法;; 针对 20－40岁的女性，以及年轻男性来说，是 活波、可爱 的 伙伴（或玩具），它能带来 炫悦（时尚、灿烂）的生活感受（生活方式的改变，完全家用的第一辆车），因为 它卡通化的造型、流行的颜色。 ;适合自用的;定位误区;定位误区;作业; 手 机：138-0800-7079 E---MAIL：liyq@swufe.edu.cn;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。09:45:5109:45:5109:456/9/2021 9:45:51 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2109:45:5109:45Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。09:45:5109:45:5109:45Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2109:45:5109:45:51June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20219:45:51 上午09:45:516月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么