家具企业组织与营销活动控制.pptxVIP

Chapter 24 组织、执行、评价和控制营销活动本章要求公司组织演变的发展趋势是什么？在各种公司中营销和销售是怎样组织的？营销部门与公司其他部门的关系是什么？公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织？一个公司怎样改进它的营销执行技能？有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销活动？ 一，公司组织公司经常需要重组它们的业务和营销，以便适应业务市场上的重大变化 ：市场全球化政策管制的解除电脑技术和电讯的进步市场逐渐细分……2一，公司组织为了跟上这些变化：公司日益把重点放在核心业务和核心能力上缩减“规模和层次” 等级制度让位于网络化打破与供应商和分销商的隔墙，把它们作为合作伙伴和作为信息流的一个组成部分二，营销组织营销部门的演进组织营销部门的方法（1）营销部门的演进阶段1：简单销售部门阶段2：销售部门兼有营销功能阶段3：独立的营销部门阶段4：现代营销部门阶段5：有效营销公司阶段6：以过程和结果为基础的公司（a）阶段1：简单销售部门总经理销售副总经理其他营销功能（聘用外部力量）推销队伍营销部门演进的各个阶段To Be Continued（b）阶段2：销售部门兼有营销功能总经理销售副总经理推销队伍营销主任其他营销功能(包括内部员工和外部支持）To Be Continued（c）阶段3：独立的营销部门总经理销售副总经理营销副总经理其他营销功能推销队伍To Be Con