药店关联销售-提升销售业绩.pptVIP

疯狂联想1+1+1 ——药店关联销售法 第一章 药店关联销售法的概念和意义 一、驱动消费者逛药店的原因 1、消费者去药店 购药的动机 ▲自己可以确诊的小毛病，到药店比去医院省时省力； ▲比去医院开药要便宜； ▲进货渠道较正规，出售的保健品不太有假，比超市放心； ▲药店分布范围广，购药方便； ▲紧急时可以在24小时营业的药店购买急救药。 2、消费者主动逛药店的情况： 3、怎样对待买药目的明确的消费者 迅速专业的满足他们的第一用药需求； 缺断货等人为原因可直接导致这类消费者的流失； 硬性的推荐主推品种势必影响最终购药的信心； 专业的用药搭配，并成为患者的健康顾问极有可能说服 50％的消费者购买自己配置的主推品种 对待买药目的明确的消费者的销售流程 想好要买的药品品牌 （久病成良医/都是常规病，自己懂得） 去药店直接询问所需要的产品 有的话 没有的话 购买然后就离开 会询问店员 如果一味地介绍贵重的药品/品牌 如果介绍的有道理有针对性 反感,宁可去别家店买