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— PAGE \* Arabic 1 — 文案策划淘宝 竭诚为您提供优质文档/双击可除  文案策划淘宝  篇一：淘宝产品描述文案策划学习  产品描述思路——王璐璐  前言：  有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）  宝贝描述引导逻辑：信息→时间→信任→成交  总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。  参考链接：橄榄油bb霜黑面膜咖啡粉绿豆  第一部分制作产品描述的工作流程  一、素材收集  排版方式  可用素材  风格色彩参考  相关文案  二、卖点和需求挖掘流程  1．信息获取  产品资料库  品牌商产品培训  竞争品分析  竞争对手客服问答  2．顾客需求  总结（你买这款产品最关注的点是什么？）  ?团队集思广益+已经获取的信息  ?做出需求列表  ?按照需求重要性排序  3．产品卖点总结（见下面）  基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结  先列表，然后再排序  三、视觉实现  1.产品图片拍摄方案  怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案  2.产品图片拍摄基本展现角度  ?基本图  ?实物对比（可选）  ?根据产品卖点的细节拍摄  ?使用方法  ?带有互动性和故事性的效果图或真人秀  2.美工沟通标准化流程  提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线  四、信息传达效果及数据监测  1.看过宝贝描述，最深印象是什么？  2.你会买吗？多少钱会买？  3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？）  ?这款产品性价比很高  ?这款产品口碑不错  ?这款产品是我需要的  ?获得一些专业性产品知识及选购方法  ?品牌印象  4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果  如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合  理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。  第二部分宝贝描述内容关键点  一、关键点列表（不分排序）  1．产品基本信息及属性——是什么？  ?先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？  ?以顾客需求角度去描述产品基本信息  ?有些品类可以加温馨提示  ?突出品牌logo，加深品牌印象  ?产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经  形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息  ?能展示的信息都要尽可能展示  该展示要符合：1.顾客有需求，想知道这个2.体现产品高端性或者稀缺性等  例如：食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品：原料产地：墨西哥2．产品特性——为什么买？为什么不买别人的买我们  的  ?两个角度：  从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失）  产品特点、优势（为什么买我们的）  ?竞品对比性  卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的  对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。  ?图文并茂  图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字  3．图片展示——长什么样？  把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。  例如食品：产品包装细节图，最好把产品的Qs标志，  生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。  篇二：最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划  最新淘宝运营费用预算  和文案策划  （一）预算费用