促销组合的常用方法.ppt

促销组合的常用方法;评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。;一、促销的含义 二、促销作用及原则 三、促销基本策略 四、促销组合及影响的因素 五、促销组合的常用方法 ;促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销的含义 促销的核心是沟通信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 非人员包括广告、营业推广和公共关系 ;二、促销作用及原则;促销的原则 ; 从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种 ;促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。;1．促销的目标 2．促销产品的特点 3．促销产品生命周期的阶段 4．目标市场的特点 5．促销预算保障 6．促销时机选择 7．分销渠道的类型;消费品与工业用品的促销组合;1．人员推销 2．广告 3．公共关系 4．营业推广 ;常用的促销沟通方式 ;各种促销方式优缺点比较 ;10.2 人员推销策略 ;人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。 推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。 ;人员推销的优点 直接洽谈、针对性强 方式灵活，成交迅速 建立关系，反