促销组合与执行.ppt

促销——营销武器;问题一：促销是什么？ 问题二：促销的主要形式？ 问题三：如何规划促销活动？ 问题四：如何使促销达到最好的效果？;问题一: 促销是什么？; 促销，是企业应用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品（服务）与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品（服务）产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。 ;应用： 策划促销手段 传递： 发布促销信息 实现： 评估是否能为消费者充分认识 使…产生…： 推动消费者认同所接受的信息 做出购买决策：实现销售;中国古代最有名的促销;问题二: 促销的主要形式;现代促销策略分为：;推的策略;主要促销形式;多种形式的促销组合;问题三: 如何规划促销活动;设定促销目的;设定目的 计划制订;增加营业额 加速商品周转 树立企业形象 提高企业的知名度 ;重点分析： 市场竞争环境 消费行为和消费心理的特点 消费趋势的发展及消费形态的演变 寻找影响商业经营的症结所在 ; 找准问题的切入点和解决问题的策略与手段，特别是对系统提出的新要求，需要提前进行调整 ; 经营方面的差距以及衡量促销活动在弥补这些差距方面的量化指标，为促销效果的检验做好标准上的准备 ;考虑因素:时间、天气、重大事件、有关法律等 具体环节： 界定促销对象； 确定创造性