商务谈判策划方案.pdfVIP

关于蒙牛乳业与美特斯邦威公司的商务谈判策划方案 关于蒙牛乳业与美特斯邦威公司的商务谈判策划方案 2012.10.23 2012.10.23 一、谈判团队人员组成： 一、谈判团队人员组成： 1、主谈： （蒙牛公司销售总监，谈判全权代表）； 1、主谈： （蒙牛公司销售总监，谈判全权代表）； 2、秘书： （负责主持我方谈判流程，配合主谈进行某些问题 的决策）； 2、秘书： （负责主持我方谈判流程，配合主谈进行某些问题 的决策）； 3、财务部经理：（负责与对方商谈数量及价格问题 ）； 3、财务部经理：（负责与对方商谈数量及价格问题 ）； 4、技术顾问：（负责向对方阐述技术及质量问题 ）； 4、技术顾问：（负责向对方阐述技术及质量问题 ）； 5、法律顾问：（负责向对方阐述合同问题 ）； 5、法律顾问：（负责向对方阐述合同问题 ）； 、谈判资料收集汇总： 、谈判资料收集汇总： 二、谈判主题 ： 二、谈判主题 ： 产品供应 （美特斯邦威公司就采购牛奶合同与我公司进行商务谈判）。 产品供应 （美特斯邦威公司就采购牛奶合同与我公司进行商务谈判）。 三、谈判背景： 三、谈判背景： 临近年底，美特