娃哈哈提速背后的营销律动.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 娃哈哈提速背后的营销律动  本就以“速度”见长的娃哈哈，20XX年明显加快了营销节奏，无论是新产品研发还是市场推广都明显提高了速度，并成功进入一级城市市场。娃哈哈为何“突然”提速发力？其营销提速的背后蕴涵着怎么样的玄机？娃哈哈这场刚刚拉开的序幕的提速行动，给中国营销带来什么启示？  来自欧美的经典营销理论，市静态的三维思维的成果，学习力极强的中国营销人早已熟知践行。但商战是动态的，是瞬息万变的，是四维的，中国人重感性、善变通，所谓阴阳相济、动态平衡、辩证统一、中庸之道，宗庆后明显深谙中华文化的精髓，在中国的商业思维尚不成体系的状况下，他运用四维思维抓住了市场营销的关键（惯常思维的空白）——速度，用速度换时间，用时间换空间。  提速：三板斧掀起三层浪  娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。一般来说，饮料行业的新产品研发推广周期一般为6－12个月，产品形成上亿规模一般需要3到5年。娃哈哈原有新产品推广的周期大致为5－10个月，而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。  20XX年以前，娃哈哈成功推出了三款新产品：20XX年初，“养分快线”上市，当年全国销售额8亿元，今年1－7月其销售额已经突破15亿元，同比增长300％，估计全年销售将超过25亿。20XX年3月，“爽歪歪”面市，到