茶叶销售技巧和方法(2).docx

； 茶叶销售技巧与方法 “达成交易”，是做一个茶叶销售人员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出你是否是一个一 流的销售人员。以下介绍促成茶叶销售的六种技巧： 一、二选其一 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如， 你可对准顾客说： “请问您要红茶还是绿茶的呢 ?”或是说： “请问是星期二还是星期三送到您府上 ?” 此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 二、帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买， 也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，