某公司业务员目标管理和薪酬发放办法.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 公司业务员目标管理和薪酬发放办法 (自2017年1月1日起执行) 一、基本原则 个人与公司利益共享、同步发展 建立科学的价值评价和分配体制 多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩 为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台 目标体系 1、销售业绩: 占80%. ①业务员个人全年责任目标为50万元销售额。（20XX年3月26日至20XX年3月25日止。） ②个人每月销售目标为平均4.2万元。 ③个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格审核确认. ④帐款回收100%。 ※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用〕 2、工作纪律及管理配合度：占20%. ①出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。