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湘西凤凰古城考察报告 凤凰古城与吉首的德夯苗寨，永顺的猛洞河，贵州的梵 净山相毗邻， 是怀化、 吉首、贵州铜仁三地之间的必经之路。 下面是小编为您整理资料，欢迎阅读 ! 湘西凤凰古城考察报告 “家有三斗粮，不当孩子王” 。 培训机构员工的第一大需求就是薪酬 ( 这里我们暂时只讨论 货币式薪酬，也就是钱 ) ，而机构老板的第一大需求是绩效 ( 组织在不同层面展现的绩效输出托起了企业的目标 ) 。于是， 在薪酬与绩效的对等承诺之间，用体制建立的某种必然的联 系路径，就构成了组织的内驱力。 这里所说的体制，通常就是指企业的薪酬制度。一般有 四种不同的组合状态。 低底薪高效益工资 高底薪高效益工资 低底薪低效益工资 高底薪低效益工资 采用何种组合构建企业的薪酬制度，是机构老板们最纠 结的选择，也是企业成败的关键。 底薪是员工生活的保障，高底薪带来的是员工最直接的 安全感。效益工资是企业与员工共享企业发展成果的表现形 式，高效益工资带来的是员工最直接的成就感。企业运营策 略的不同，以及在企业发展的不同阶段，应当采用不同的组 合。 一、低底薪低效益工资 如果机构采取的是低价竞争策略，例如在一些三、四线 城市的晚托类辅导机构， 或者 “师范大学生实践活动暑假班” 模式，则适用这种最小人力成本的组合。一是机构服务压力 小，二是员工技术含量低，三是客户支付能力差。在这类机 构管理要素中，老板必须内行且亲力亲为，工作流程简单而 标准化， 人才资源适用标准低， 员工数量需求少或供大于求， 用超低价策略抢占低端市场，竞争对手少，而且，老板不必 要也不准备大规模扩张。 二、高底薪高效益工资 如果机构采取的是高品质高价格竞争策略，例如业外的 “苹果模式”和业内的“北京高思”模式，则适用这种高人 力成本组合模式。企业通过垄断高技术人才形成独特的领先 产品从而形成品牌壁垒，以“稀缺性”和“技术大幅领先” 优势产生竞争力，从而产生高价格。在这里，高技术人才的 吸纳和稳定是企业经营成败的关键。同时，只有市场的高支 付能力才是这种薪酬组合生存的土壤。 三、低底薪高效益工资 那些商业模式优秀并正在大幅扩张抢占市场的企业，例 如 XX 年的“龙文模式”和现如今的“聚智堂”模式，或者 在二、三线城市中已经形成一定的品牌影响力，但企业规模 较小市场潜力充足，准备扩大占有率的企业 ( 例如睿源小升 初) ，适合这种高激励型薪酬组合。 它是 “冒险家”的乐园， 也是“草根们”借船出海的平台。对美好未来的憧憬和同舟 共济的价值观，是这一运营模式成功的关键。愿意跟员工共 享胜利果实，希望“成就员工”的格局，是老板们选择这类 模式的人格基础。 四、高底薪低效益工资 当企业已经进入稳定期，产能饱和市场稳定，教室已没 有多余的座位外面还有等着抢座的家长，象“海底捞”一样 等着叫号才能进店消费 ( 当然，这种状态多半跟老板保守的 运营策略有关 ) 。此时，企业内部的工作流程已非常成熟且 运行流畅，企业最需要的是保持稳定的现状 ( 包括员工现状 ) ， 于是老板给出高底薪创造员工足够的安全感，员工的工作并 不为企业效益承担太多责任。本着低风险低收益原则，此阶 段，则无需提高员工效益工资。节省下来的钱，可让员工享 受更多的福利，也可让顾客享受更好的服务，知足常乐，随 遇而安，也是很怡然的生活方式。不过，这种好日子能过多 久，在商业模式瞬时迭代的互联网时代，谁也不敢妄言。 湘西凤凰古城考察报告