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商务标书的投标报价技巧 商务标书的投标报价技巧商务标书的编制结合了工程设计、施工技术、工程经济等方面的学问。投标报价班子人员必需要有广泛的专业学问、精力充足和丰富的施工阅历，把握相关行业的经济技术数据；组成人员相对稳定，擅长运用技巧和策略，以进步中标率和盈利力量。1 商务标书的一般内容1.1 投标函1.2 投标函附录1.3 受权托付书1.4 投标保证金凭证〔现金、汇票或保函等〕1.5 工程量清单1.5.1 工程量清单报价编制说明1.5.2 工程量清单报价表1.5.3 单价分析表〔单位估价表〕1.5.4 施工取费计算表1.6 投标书附表1.6.1 拟为承包本合同工程设立的施工组织机构图1.6.2 拟为承包本合同工程任职的主要人员简历表1.6.3 拟投入本合同工程的主要施工机械设备表1.6.4 拟为承包本合同工程主要材料进场方案表1.6.5 拟为承包本合同工程材料测量质检仪器设备表1.6.6 拟为承包本合同工程合同价款估算表1.6.7 临时占地方案表1.6.8 投标书附表-分包人表1.6.9 申请单位的一般状况表1.6.10 近三〔五〕年内完成类似工程经受表1.6.11 廉政合同格式1.6.12 其他资料：业绩、证书等2 投标一般程序和内容投标的一般程序为：报名→资格预审→购置和讨论招标文件→踏勘现场调查资源条件→编制标书→确定投标报价策略→投标现就其一般程序作简要表达：2.1 预备阶段在投标前应装备专业技术人员成立特地的机构，分工明确，除按要求和工作程序投标外，还应做好如下工作：2.1.1 调查讨论，搜集信息：2.1.1.1 工程信息：通过相关的政府网站和肯定的社会关系，理解国家和地方的建立规划、投资意向，分析和相关地区的建筑市场，跟踪相关信息，最好能理解感爱好的工程工程招标公揭发布之前的全部动向。2.1.1.2 拟建工程所在地的政治经济形势、风俗习惯、自然条件、交通运输、市场价格行情、经济法规、税收制度、银行贷款利息、保险费用等。2.1.1.3 建筑产品、建筑施工的进展动态，包括标准标准、新构造、新材料、新技术、新工艺的状况等。2.1.1.4 招标单位的状况。如招标单位对工期、质量、造价方面的要求、期望及特殊侧重哪一条；资金落实状况，社会信誉以及对承包者的看法和协作状况。2.1.1.5 竞争环境。有那些竞争者，分析他们的实力和优势，在当地的信誉，对工程的爱好、意向，以往报价状况与动态等。2.1.1.6 企业内部材料的搜集和整理，对本单位的人、财、物、技术力量、管理程度、职工素养和阅历教训等资料准时搜集、整理，并进展科学地分析，实事求是地认清本单位的优势和优势。2.1.2 预备投标资格预审资料：投标资格预审资料，是企业有目的地将企业的管理程度、技术力气、装备状况、过去承建过的有影响的工程状况等，汇编成册，向有关部门、单位报送。它既可以起到资格预审资料的作用，又可以起到宣扬介绍的作用。2.2 讨论招标文件建筑企业报名参与或承受邀请参与某工程的投标，通过了资格审查，购置招标文件以后，要充分理解和讨论招标文件内容和要求。一般讨论重点通常有如下几个方面：2.2.1 投标书附录及说明。如工程内容、划线范围、工程量、工期、施工特点等。2.2.2 讨论设计图纸和技术说明，弄清晰设计意图。2.2.3 讨论合同条款，主要有承包形式，开工开工时间及工期奖罚，材料供给方法，预付款的支付和工程价款结算方法，工程变更及停工、误工损失处理方法等。明确应担当的责任和义务及应享受的权利。2.2.4 熟识投标须知，理解投标过程中的工作流程和留意事项，避开造成废标。2.3 调查拟投标工程环境拟投标工程环境是指工程的自然、经济和社会条件。因涉及到工程本钱，所以要理解清晰。通常调查以下几个方面：2.3.1 工程施工现场条件：踏勘现场时应理解的主要内容有：工程工程的地理位置，工程范围内有无障碍物，水、电、通讯及交通条件，拟建的材料堆放场地和临时设施场地条件，进场材料是否需要二次倒运等。2.3.2 自然条件：工程所在地的气象条件和影响因素。这样可以推断该地区有效的年或月施工作业天数和极端条件下的应急措施等。2.3.3 资源条件：主要大宗材料的产地、供给商、价格、供给力量、选购和运输条件；当地可配套供给或租赁的设备及配件的种类、力量和价格等。2.3.4 劳务分包：当地劳动力资源的调查，以及工资标准。2.3.5 其他条件：主要是生活必需品的供给条件和价格等。2.4 确定投标策略投标策略主要解决两个问题：2.4.1 打算是否投标：要从本企业的主观条件，即各项自身的业务力量程度能否适应投标工程的要求来衡量，作出是否投标的推断。2.4.2 指导报价，争取中标：做出对某工