促销活动总结2.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 促销活动总结2 促销活动总结怎么写  【篇一】  XX超市王牌路店促销工作总结促销时间20..2020..15促销地点XX超市王牌路店促销人员促销产品百特、贝贝星、优康力、康美包系列促销主语百喜盈门，特贺新年促销总结本次活在时间从20年月日到20年月日，共25天活动时间，总销售额元（百特提，金额元；贝贝星提，金额元；优康力提，金额元；康美包系列提，金额元）；同比去年增长率，除去节日期间10的自然增长，实际增长率也达到了，超过了活动前8的预计增长目标。  活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况，在月日至月日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式延续到月日。  本次活动费用人员共计名，加班人/次；礼品发放情况与去年相比略有增加，增幅在8，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。  在25日活动内总计卖场销售98450元。与XX超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了XX超市的客流，尤其是XX超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，XX 超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12米  18米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。  本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依然存在很多的不足之处，具体表现在1、前期准备本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布臵方面还有所欠缺，从元旦到20日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足；春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。  2、计划缺乏本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯  3、执行力差一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有活动是在大量资  金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。  20年计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素1、准确的卖场背景；2、周密的计划；3、密切的结合；  4、密切的配合；  5、强悍的执行。  20..20【篇二】促销活动总结报告4月日终于把我们年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩增幅45。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下活动主题庆五一，真情送大礼活动对象本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠卖场形象以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。  在卖场内悬挂万青，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位臵摆上赠品。并写上大大的赠品区给顾客进门第一印象就是哇，划算有东西送宣传工作发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责）商品管理提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）活动运行情况销售业绩统计。  活动赠品统计分析说明.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人  流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。  26号.2号.3号的营业额出奇的好。  主要是客单价上升11天活动期的客单价是45.51元。  人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢赠品，对只有赠品才能影响客单