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液态奶市场调研报告 液态奶市场调研报告 PAGE / NUMPAGES 液态奶市场调研报告 液态奶市场调研报告 关于液态奶市场调研报告怎么写呢下面是小编整理了 有关于液态奶市场调研报告范文，欢迎阅读 ! 一、调查目的 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全 国所属分公司及子公司 130 多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、 无菌奶、 酸奶、奶酪等 1000 多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢 迎的“明星产品” 。在近 50 年的发展过程中，伊利始终致力于生产 100%安全、 100%健康的乳制品， 输出最适合人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 一个品牌之所以受到消费者的青睐，必定有一定的原因。为了探究伊利是如何获得成功的，同时也为了检验本学期市场调查与预测课程的学习情况，我开始了这次以伊利液态奶的销售情况为主要调查内容的调查报告之行。 二、调查方法 现场观察法、直接面谈法 三、调查对象 胖东来地下一楼卖场、永兴超市、思达买超市、雨林超 市、河师大新合作超市，总共走访了 5 家店铺，其中有 1 家大型卖场、 2 家中型超市、 2 家便利店。 四、调查目的 为了了解伊利液态奶的产品种类、终端库存数量、产品 生产日期、 店内陈列状况、 产品定价、 促销活动、 消费人群，以及伊利液态奶并与店内的竞争品牌的比较。 我走访了这五家具有代表性的商场，进行具体的考查，了解伊利液态奶在具体的零售商场的运营情况，并提出了相应的改善措施，以期有利于促进伊利液态奶的健康、稳步发展。 五、调研内容及结果分析 1、本次调查新乡市区的零售商场，其中大部分商场主 要分布在河师大附近，在其他区域的零售渠道不是很多。 点数量大型卖场中型超市便利店数量 122 比例 20%40%50% 从此次调查的结果可以看出：由于伊利作为乳业行业的巨头， 其产品已经分布到了各个角落。同竞争对手蒙牛、光明、三 元等相比，在营销渠道上，不存在盲点。为了在以后的激烈 竞争中能够泰然面对、有备而战，我认为，伊利应该继续保 持此种良好势头，加紧布点，特别是农村地区和经济发展相 对落后的地区，不断开拓进取，向更大的目标迈进，拥有更 加广阔的市场 ! 2、产品种类 产品种类品牌 20 元 ( 含 ) 以下 20 元 50 元 50 元以上伊利 4(%)6(%)4(%) 蒙 牛 3(%)5(%)3(%) 三 元 2(%)4(%)0 光 明 1(25%)3(75%)0 从产品种类的分布和数量来看，伊利在规模 的发展上有较大的变化，大部分产品种类都已经初具规模， 这对于消费人群来说， 确实更有吸引力。 产品在营养、 品牌、附加值方面逐渐跟随伊利在整个市场而不断提高，在一定程 度上满足了消费人群的心理需要。同时从侧面也反映出伊利集团在近几年来的发展比较迅速，在产品分布方面付出了很大的努力 . 从结果来看 , 蒙牛产品种类的分布在规模的发展上也有较大的变化，大部分产品种类都已经初具规模，尽管它的产品种类数量相比不是很多。但与伊利相比，产品种类分布上已经能够并驾齐驱，不足的仅仅是产品种类的数量，这应该能够说明些实质性的问题。 从结果来看，三元、光明产品种类的分布还是主要 20 元( 含) 左右，且没有 50 元以上的产品，无论是在数量上，还是在质量上，与伊利都是不可同日而语。这也反映出，三元、光明需要投入的各种不是一朝一夕就可以见效的，二者从目前来看，不具备同伊利进行正面竞争的实力，仅仅是市场的补缺者。 3、终端库存数量 终端库存数量品牌 30 件 ( 含 ) 以下 30 件 50 件 50 件以上伊 利 1(20%)3(60%)1(20%) 蒙 牛 2(40%)2(40%)1(20%) 三 元 3(60%)2(40%)0 光明 2(40%)3(60%)0 从终端库存数量的分布 来看，无论是伊利，还是竞争对手蒙牛、三元、光明， 50 件 以下的比例分布较大，而且三元、光明竟达到了 100%，当然 这样的分布是由很多因素造成的，比如说资金、政策、人力等方面。为了适应当地的经济发展水平，拥有更多的消费人群，一个企业单位必须深入的开展有关调查，对这些地区的液态奶消费情况进行详细的了解，有针对性地去规范终端库存数量状况，这样可以有目地地进行资金的分配，有效地扩大宣传。 而伊利终端库存数量量 30 件 50 件在比例和数量上，相 比蒙牛都较大，这在很大程度上是说明了伊利在该区域是深受消费者喜爱的。 从调查结果来