通讯企业商业计划书文档资料.docVIP

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 软件工程中，随着代码行数的增加，测试工作量以数倍的更高速度增加，同样，电子制造过程中，随着元器件复杂性的飞速提高，测试工作的重要性日益凸现，由此，测试业务的市场容量必将高速扩张，而作为中国线路板测试行业领袖和国际线路板测试市场重要供应商——明信电子也将随之成长为全球最可信赖的电子制造测试技术方案提供者，并致力于提升每一件电子产品的可靠性！ 商 业 计 划 书 项目名称 IC封装、PCB、LCD等检测设备的研发、生产与销售；测试中心的建设与营运；高密度、高速率电测系统和AOI系统的开发 项目单位 （盖章）明信电子服务有限公司 地 址 香港上水龙琛路39号上水广场15楼1512室 电 话 07 传 真 09 电子邮件 联 系 人 高大明 电 话 0086-755-;0086-  保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日  目 录 TOC \o 1-3 摘 要 4 第一部分 公司概况 6 第二部分 管理层 10 第三部分 经营历史 14 第四部分 产品与服务 15 第五部分 市场分析及预测 18 第六部分 竞争者与竞争优势 25 第七部分 市场策略 27 第八部分 管理体系 32 第九部分 研究与开发 34 第十部分 采购与制造 37 第十一部分 营销与服务 39 第十二部分 公共关系与外部支持 41 第十三部分 成长规划 42 第十四部分 风险提示 47 第十五部分 财务预测与融资方案 48 附 录 51 摘要 公司概况 本公司为国内线路板测试机行业龙头企业，亦是全球市场重要供应商之一，技术水平接近国际一流水准，已实现多年的高速增长。 经营理念 “创明日科技、取信誉天下”为本公司之经营理念，为实现该理念，全体同仁将做出以下努力：倾力于测试技术的提升，更好满足客户的需求；诚信经营，成为全球最可信赖的测试技术方案提供者，提升每一件电子产品的可靠性。 管理层 成熟、理性的公司管理层技术积累深厚，管理经验丰富，行业声誉卓著，有能力带动本公司克服困难向战略目标前进。 产品与服务 本公司提供的产品与服务主要有：通用测试机、专用测试机、 ATE测试夹具、PCB代测服务、测试设备售后服务。 市场分析与预测 未来五年内，本公司主要目标客户群均将进入规模扩充、产品升级的高速成长阶段，同期，测试市场总额将以30%以上年增长率扩大，市场环境甚为乐观，预计3年内中国通用机年度采购需求可由4亿元人民币增至12亿元人民币以上。 竞争者与竞争优势 与国内外竞争者相比，本公司具有以下竞争优势：技术开发能力突出；研发与制造成本低廉；产品线齐全；售后网络健全；品牌价值较高；市场能力较强。 市场策略 产品结构的完善、销售模式的创新与市场区域的拓展将是增长策略的重点。 管理体系 本公司组织结构与业务模式之间有较强的针对性；管理方法上强调刚性的制度架设和柔性的文化建设并重，注重培养员工的自豪感与危机感。 研究与开发 研发工作是本公司生存发展的生命线，约10%销售收入投入至研发环节；研发管理实现制度化和流程化；研发人员激励政策强调长效和市场导向。 采购与制造 本公司的生产模式为：零部件外协加工、厂内总装检测；质量管理体系完备、有效；采购管理方面重视培养与供应商之间的长期合作关系。 营销与服务 销售网络涵盖全球主要PCB产地；服务体系健全高效；市场占有率高速增长。 公共关系与外部支持 本公司公共关系融洽，可得到政府机关、金融企业和产业协会等机构的鼎力支持，此外，在所处社区中可完成有责任感的企业公民角色。 成长规划 本公司将在5年内全面进入IC封装、显示面板等测试领域，掌握电性测试（接触、非接触）、AOI、飞针测试等尖端测试技术，成为全球领先厂商。 风险提示 本公司所面临的风险主要有：替代品风险、现金流不畅的风险和关键