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一、营销节点
二、销售团队建设
主要工作
细项内容
三、客户拓展
四、营销推广策略
五、现场包装类
六、现场物料类
七、方案及活动
八、开盘及价格策略
大理王宫 2015年9月工作计划表
土地开发培训
■高端客户接待礼仪
■地产开发流程以及成本
■周边农民土地租赁利弊分析
销售说辞考核
■三轮考核上岗
■团队作战培训
签约流程口径及考核
9.23-9.30
■所有合同协议签署笔试考核
本地经纪人拓展
■对本地已有经纪人进行培训宣讲
■进一步扩展本地经纪人
前期经纪人、大客户资源梳理
■对前期积累客户梳理,继续跟进可以合作的大客户
■继续发掘关键人
全渠道释放项目信息
■要求全民经纪人传达杨丽萍签约仪式与项目信息
■客栈、出租车、酒吧等活动宣传物料摆放
9月
项目重新面世,大力提高知名度
外围包装设计下单
外围包装更换完成
■外围包装更换
杨丽萍签约活动物料设计
■抽奖卷
■相关DM单页
■导视
■桁架
■内场展示kt板
活动物料更换完毕
销售物料
■产品手册
■规划手册
■相关销售合同
■案场人员名片
客户拓展物料
■拓展D
M单页
■小礼品
活动物料
■关键人/大客户伴手礼
■抽奖用礼品
时间
乡土设计师峰会
■活动方案确定及执行
■沟通达成合作共识
乡土设计师峰会准备
杨丽萍签约活动准备
杨丽萍签约活动执行
■提交活动方案,初步沟通达成共识
■相关物料准备
价格表制定完成
村长拓展工作
■广告公司确认 ■广告公司到现场量尺寸
■画面定稿
8.27-9.9
9.10-9.22
9.10-9.16
9.17-9.23
9.24-9.30
■对村庄关键人拓展
■建筑联盟合作进一步确定
■网站、论坛相关软文发布
定价建议
成本确认、市场调研
1月份
联排别墅
(线上主推)
11.17-11.23
11.17-11.23
2月份
商业BCD
(线下消化)
公寓
(线下消化)
独栋别墅
(线下消化)
■具体销售政策落位
■全民经纪人培训
■
视情况举行一场圈层活动
■
杨丽萍签约仪式筹备
第一周
第三周
第四周
营销节点
工程节点
■完成产品手册
■完成规划手册
■完成销售百问
■
销售流程以及相关合同印制
■
销售说辞定稿
■杨丽萍签约仪式
■相关渠道铺设
重要工作
产品、规划确定
第二周
■确定产品规划方案
■
项目外围展示跟换完毕
■
相关销售物料印制
■
销售说辞初稿
■建筑设计师联盟建立
■销售流程确认、成本确认
乡土设计师峰会
杨丽萍签约仪式
新品发布会
一场大客户圈层活动
9
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9
9
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16
9
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12
9
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23
9
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