某咨询模式之企业战略规划模板.pptxVIP

竞争对手调查;问题树分析示意图;以一个中心向另一个中心转移的过程，并不是仅仅一方面的变化，而是要对整个体系进行相应的调整，如此才能做到中心的转移;;人力资源管理模型的运用;XX的销售人员的状况;XX无培训体系，缺乏层次，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足现代销售的要求;; 销售人员感受不到XX对个人发展的关心和指引;由于XX对销售人员没有职业生涯发展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致;XX的激励未能与销售人员的绩效考评相联系，不能激发销售人员的工作热情;包括在年初对各事业部核定的工资总额中,几乎没有对个人考评;目前的考评多靠上级的印象进行，令考评结果不全面且可能有失公允;考评指标的制订应考虑各BU销售的不同特点;指标的分解，并未能体现出控制;从人员流动看，流动率虽不高，但从结构上可看到危机的存在：技术人员、销售人员、中层管理人员等企业中坚力量流失率高于其他人员。;;;;用户服务中心缺乏系统的激励机制;管理观念、服务理念、服务规范及技巧的培训严重不足;问题总结：服务中心定位不当、组织机构和职能设置混 乱；与销售中心和总公司的沟通不顺畅;全国维修网点达282个，分布在广东等五大区域;;集团与子公司发展目标各不相同，在原有的薪酬设计下必然产生不同的激励效果;;生产厂家产量分布;生产厂家销售额分布;生产企业销售趋势分析;目标消费群细分（酒类）;消费群基本特征总结分析;特定产品在特定市场占有占据率及其变化趋势分析;北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图）;;特定产品推广渠道分析;特定产品销售者行为分析;特定产品在某特定区域市场的机会和威胁;自94年以来伴随着电信的发展，xx公司取得了自己的成功;业务背景--法规/行业的变化 随着中国电信公司的挂牌成立，电信市场的成长和相关产业政策的改变，中国的电信行业及市场将会发生很大的变化，竞争和服务将成为主导。;但xx公司的技术优势由于种种原因未能充分体现出来;销售工作中还存在可发掘的更多的销售机会;业务流程中各部门参与与责任;业务流程中各部门信息流动;xx公司售后服务体系;;xx公司是提供特殊到一般的电子化信息传递系统的集成解决方案;思及创;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:28:0214:28:0214:286/9/2021 2:28:02 PM 11、人总是珍惜为得到。6月-2114:28:0214:28Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。14:28:0214:28:0214:28Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2114:28:0214:28:02June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20212:28:02 下午14:28:026月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 212:28 下午6月-2114:28June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 14:28:0214:28:0209 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:28:02 下午2:28 下午14:28:026月-21