百思勤翡翠城推广专业方案.docVIP

8月推广方案 走过7月, 翡翠城能够为“山高路险无所惧, 三军过后尽开颜”而欢呼, 一份辛劳, 一份收获, 日日夜夜辛勤工作, 坚定关键理念感召, 一群年轻人完成了了不起成绩。不过, 万里长征才刚刚起步, 毕竟, 我们现在只完成了翡翠城总销售量四分之一还不到, 今天喜悦和结果是后期愈加奋发动力。8月, 优势与挑战并存, 是迈向胜利又一个关键。 8月推广目标: 8月份争取完成120套, 至8月底, 累计完成300套阶段销售目标, 8月推广节点: 开盘（提议安排8月16日, 8月第三周周六） 第一部分 8月推广策略提议: （一）8月推广面临形势: 劣势: 用户积累——从零开始 刺激要素——已经释放 8月是翡翠城销售一个转折点, 前期经过优惠卡销售、 优先选房权刺激等方法, 经过长达最少3个月积累, 完成了第一批用户积累, 并在7月集中消化完成。8月份, 最为关键是在多种优惠刺激方法释放后用户重新挖掘。 优势: 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基础完善 能够说, 翡翠城是7月份天津地产市场最亮明星, 在瑞景板块以及整个西北片区, 翡翠城是现在最强势品牌, 经过一系列动作, 翡翠城以压倒性优势超越了奥园、 水木天成等, 与燕宇、 东晶等完全拉开了档次和距离。不过, 现在强势是临时, 奥园悉尼居立即开盘, 燕宇、 东晶低价抢夺用户, 所以必需经过8月份主动维护、 利用、 促进、 提升, 才能站稳脚跟、 保持优势。 延续认购火爆, 翡翠城近日销售态势不错, 日均用户流量基础保持在20批次左右, 即使以老用户居多, 但现场人气还算旺盛。8月份必需充足延续现在火爆气氛, 在延续销售中心人气保持、 人流量上深下功夫。 售楼中心落成、 样板间开放为销售提供了最有力武器, 现场打击力度大大提升。 （二）8月推广关键: 1、 开盘活动: 制造新节点、 新刺激 相关开盘思索: 开盘是造热点更是造节点——完成300套手段。翡翠城其实已经完成了通常房地产开盘所要达成目和任务, 那开盘意义何在？还有没有必需搞开盘活动？百思勤认为, 开盘仍然是翡翠城推广重大事件, 因为8月节点比较单一, 开盘成为吸引用户购置关键点, 翡翠城开盘突破传统开盘之意义, 沿袭前期成功经验: 用户积累——用户锁定——节点爆发层层递进、 集中突破、 阶段把握、 立体攻势推广标准, 开盘成为对翡翠城销售新爆发节点和阶段性攻势。在开盘期, 充足利用优惠价格手段、 市场气氛营造以及集中成交羊群效应, 促成新用户成交。 开盘意义还在于翡翠城新起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场, 开始了正式上市销售, 对内部工作人员也经过热闹活动增强信心、 鼓舞士气。 开盘推广目: 承前启后, 制造轰动, 扎实基础, 延续热度 开盘目标: 1、 实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。 2、 引发全市对翡翠城关注, 维持现场热度、 积累新用户, 深入扩大全市影响力。制造开盘轰动, 翡翠城以火爆热烈、 倍受消费者青睐形象正式进入市场; 3、 延续热销势头: 在前期火爆认购基础上, 再次营造翡翠城一浪高过一浪销售热潮。 开盘价格手段: 在开盘当日, 除已签署内部认购协议用户, 直接签署购房协议前88名成交用户, 可额外取得正常折扣以外总房价款3%尤其优惠（优惠幅度相当于靠近1万元左右房价款）。 开盘专题: 欢乐颂 慧眼识翡翠 开盘活动: 名人助兴: 柳传志、 电影明星 文艺演出 圣诞德国游大抽奖（抽16位成交用户） 成立翡翠俱乐部 片区开发: 南开区小区推广全方面铺开, 红桥北辰延续 红桥、 北辰继续每七天最少一次小区推广活动。 集中资源, 立即开展南开区小区推广活动。给予户外媒体投放支持, DM内容进行有针对性策划。 西湖道分卖场与置业连锁店配合, 选择多个关键小区 8月9日前, 片区内大量DM投放, 展开第一轮攻势 销售人员与置业人员深入小区, 设点介绍项目, 看房车利用户到现场看房 以丰富多彩活动吸引用户到现场 置业店配合西湖道店销售员跟进用户, 促成成交 展开新一轮攻势 置业连锁: 除配合各分卖场做小区推广之外, 连锁店还担负为售楼中心推荐用户强大作用。开盘期, 针对连锁店职员推出尤其奖励方法, 刺激连锁人员推荐力度: 凡开盘当日推荐用户成交, 奖励连锁店推荐人员500元/套。 活动组织: 以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论） 8月9日、 10日, 开展一次针对南开新用户一日游活动。 开展周末常规活动: 9、 10日——明清家俱展 23、 24日——火枪展 30、 31日——艺术品拍卖 准备成立翡翠俱乐部, 制订章程, 入会方法等, 组织部分用户为代表, 在开盘当日宣告成立。方便以后按用户要求, 或由