开盘的营销推广与实操.pptxVIP

房地产项目的开盘营销推广与实操部署;广州合富辉煌成功操作的部分大型项目： 广州万科·四季花城 广州万科·蓝山 光大花园 汇景新城 美林湖畔花园 南国奥园 黄埔花园 中信君庭 中海康城 天伦花园 凯旋新世界 汇侨新城 利雅湾 番禺奥园 南国花园 丽景湾 天誉花园（一、二期） ……;;;广州城中的最大豪宅社区项目 占地1500亩、总投资逾百亿 市场实效：年均销售突破13亿、销售均价约 13000元/㎡超出周边售价约50% ;开盘当天成交700套，黄金周5月1-7日，成交1200套, 成交额突破5亿元。 成交均价超过同地段楼盘20% 为当年五一黄金周的冠军销售楼盘;首次公开发售场面异常火爆，日均到场买家达3万人次以上，一周销售800套单位。在我司实施“分段式流水销售，潮水式人流疏导”的基础上，使销售现场热闹而有序。创出“开盘就是封盘”的销售神话 。 本盘为当年华南板块的销售冠军楼盘;;全国知名品牌发展商 万科地产 中海地产 侨鑫集团 重庆龙湖地产 金地集团 光大集团 奥园集团 中体集团 北京首创置业 和记黄埔（天津） 大连亿达集团 粤海集团 浙江开元集团 新世界地产 雅居乐集团 保利地产 保利南方集团 中信集团 香港信德集团 富春东方 北京新恒基集团;各地知名品牌发展商 华南区：宏远集团 中房集团 东莞力通物业投资 佛山鸿业房地产 南海绿樵花城房地产 顺德合创盈科 中山大信房地产 湛江荣基集团 湛江友谊房地产 海口投资建设集团 金恒房产 中天盈房地产 广西建工集团 南宁江宇房地产 中南区：湖南鑫远集团 湖南湘天集团 武汉天时物业 湖北人信房地产 银业发展 华北区：天津滨海快速 东方有色集团 河南双汇地产 山东海纳房地产 山东恒生置业 华东区：安徽古井房地产 南京新城置业 ;一、重视开盘，认识开盘;开盘是对楼盘综合素质及开发商综合开发实力的集中检阅 开盘是项目定位、产品设计是否与市场对接的检验 开盘是楼盘销售能量的集中引爆 开盘是销售的开局，是后续营销策略制订的基础 好的开盘是成功的一半;二、影响开盘的要素分析;影响开盘的核心要素;楼盘核心价值的提炼与市场表述 楼盘的定位与推广的执行力 发展商品牌与背景 产品的展示效果：板房、道具、包装 市场吸引：折扣、优惠、选楼权 客户储备：渴市及超倍认购;;楼盘核心价值的挖掘与提炼 ;;部分推广误区个案解析;让项目的市场形象价值高于实际销售价格 清楚知道推广的目的：为营销服务、以成交为目的 产品展示的目的是把项目未来入住后的场景提前演示 推广的点和面： 面：要让市场知道；点：打动想购买的那部分人 瞄得准才能打得中：简单、直白、到点到肉 有效沟通：渠道的选择 了解媒体的特性：户外、影视、报纸、DM、杂志; 四、开盘方式的选择;开盘方式选择的天时、地利与人和;开盘方式的选择; 五、储 客;1、集中销售的必要性;2、储蓄客户的跟进与分流; 六、定价与出价;1、关于定价;2、关于出价; 七、开盘的现场部署;? 单向人流动线：不走回头路;抽签开盘案例分享----美林湖畔花园;美林湖畔花园抽签认购现场流程安排;排队开盘案例分享----江南花园;;竞卖开盘案例分享----阳光都会广场;阳光都会广场 “黄金铺竞卖活动”流程;竞买成功者到主控台确认身份，出据收据、竞买证；工作人员登记资料，填写认购卡;商业地产项目开盘案例分享----清平中药材市场;公开发售当天成交1亿，解筹率达到九成，平均成交单铺超过100万每间，成交均价达到75000元/㎡; 八、开盘的疑难解析;1、关于推货量的控制 2、关于保留单位及关系客户照顾问题 3、关于现场销控的设计及使用 4、关于加推及补货 5、关于认购流程中易产生客流不畅的预警策略; 关于单位更换、加、转、减名的处理 关于提高开卖日解筹率的处理方式 关于卖场员工士气的激励及发动策略 开盘后的宣传口径及市场推广跟进 开盘后的可持续销售策略 ;谢谢 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:38:1011:38:1011:386/9/2021 11:38:10 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2111:38:1011:38Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。11:38:1011:38:1011:38Wednesday, June 9, 2021 13、生气是