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海宁酒店开业推广方案 海宁酒店开业推广方案 PAGE / NUMPAGES 海宁酒店开业推广方案 海宁酒店开业推行方案 项目品牌质素剖析 地理地点 —— 海宁中国皮革城大酒店座落于海州西路 201 号，多条交通干线的交汇点，距市中心 5 分钟车程，距火车站 10 分钟 车程，距机场 60 分钟车程。 环境要素 —— 毗邻海宁新的行政中心 ,中国皮革城 ,海宁市新体育中心 ,文化馆 硬件特点 —— 集住宿 ,餐饮 ,休闲娱乐 ,商务洽商 ,办公为一体的高档商务酒店 .建成后将是当前海宁市酒店中装饰最豪华 ,设备最完 善的商务酒店。酒店东楼高约 118 米,此中地下 2 层,地面 26 层,是海宁市标记性建筑 装饰标准 —— 5 星级酒店标准建筑 软件特点 —— 由资深酒店专业管理人员负责管理，嘉兴市富依管理有限公司。 品牌优势 —— 由海宁大元运输有限责任公司投资兴建 . 竞争敌手剖析 —— 海洲大酒店，以个人散客为主要顾客群，饭馆由海宁市大元运输有限责任公司和海宁旅馆有限责任公司共同投资兴建，浙 江世贸中心饭馆管理有限公司加盟管理。酒店拥有风格迥异的各种客房 137 间套，中西餐厅及豪华景观包厢 18 个，大小会议厅 7 个，此中海洲多功能厅位于酒店二楼，面积为 600 平方米，是当前海宁地域酒店中设备最完美，容量最大的多功能厅，是举 办大型会议、中西宴会、各种演出的理想场所。 ； —— 海宁大酒店，海宁是举世有名的观潮胜地，客商云集的皮衣之都，毗邻世界有名的景色旅行胜地杭州和国际多半市上海， 地处沪杭线上，交通便利，位于市中心的海宁旅馆，雅致典雅，风格独到，拥有优异的硬件设备和服务水平，并配有卫星接收 系统、商场、商务中心、大小会议室、多功能厅、餐厅、桑拿、保龄球等一流设备，是开会议事、商贸洽商，休闲娱乐的理想 场所。 —— XX 为政府项目，有优异的地理优势，环境质素较高，但对社会开放有限，未能大面积推行，以集体客为主； —— XX 旅馆地理适中，设备标准很高，集体和散客都能兼备，宣传力度也较大，是本项目的竞争敌手。 —— XX 高尔夫球会。主要以高尔夫球会所形式作推行，但其有五星级首创会所、中西餐厅、水吧 /卡拉 OK 、多功能宴会厅、 游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、半途岛等多样功能齐备的设备。在设备种类、周边环境上也与酒店伯仲之间。但其不 是商务度假酒店为推行主题。 酒店 ，一家准五星级的度假型酒店。 以鹭鸟自然保护区的湖畔特设的 “观鹭屏 ”和各种齐备的商务、 度假、娱乐设备为卖点。 其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设备、自然环境与酒店伯仲之间，为本项目同区内最大的竞争敌手。但 其在广告推行力度上略嫌不足。 竞争好坏对照剖析 长处： – 三家酒店结盟，品牌阵容大。 – 商务、度假旅行、娱乐设备齐备、酒店定位清楚、专业酒店服务完美，独具风格的自然风光环境。 劣点： – 酒店所处的度假区向来在先期都未有足够的宣传。 – 酒店短期依靠在原祈福新村的品牌下，未有其独到的品牌形象和个性。 – 目标市场区内区外竞争敌手众多，又适逢非典顶峰期后，同行市场竞争加剧。 – 目标市场和目标集体对品牌的认知度不足，短期推行有难度。 机遇点： – 区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未成立中心观点和系统的推行策略，未有成熟品牌形象上，未有显然市场领导者。 – 珠三角地域经济发达，交通便利，商旅市场潜伏需求大。 目标市场定位 要点市场为、南海和及周边地域。 次要点为其余珠江三角洲地域及港澳地域。 为针对珠江三角洲地域，南海地域将以餐饮、休闲渡假为推行主题， 、顺德、中山地域以特点旅行、商务活动、团领会议为推行 主题，深圳、港澳地域把餐饮、旅行和休闲渡假捆绑销售。 以旅行带动商务观点，牢固商务资源，最后建立商旅地位第一的领导品牌。 花费集体市场剖析 年纪 —— ２０岁以部下于低花费阶层，不属本项目目标花费群，但会参加花费，属隶属花费群；２０～３０岁属踊跃花费群；３０～４０岁真实力花费群；４０～５０岁属负担花费群；５０～６０岁属理性花费群；６０岁以上属被动花费群。 职业 —— 学生属弱势花费，个体经营和小商业者属理性花费，公事员、私营公司主属常常花费，外资或新经济公司职工属踊跃花费，其余属被动花费。 人群 —— 个人独自花费占个人花费 1/3，个人多半是三两相约花费；家庭为单位的花费较常有，但多半为散客种类，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；集体因为量大、单位花费额大，多以商务为多。 市场行为个性区分花费群 花费群 特征 花费态度及需求 太空雁族 周期性光临，飞来飞去如候鸟，多半是２０～４０岁的商务人士，他们习惯 希望有舒缓、自然、健康、放纵的旅行生活 享受或神往享受，对设备利用率最高，生活动节奏很快，事业生活